Plan De Optimización En La Comercialización Y Distribución De Materiales De Construcción De La Empresa Coopalustre Para Aumentar La Oferta En El Municipio De Pamplona, Norte De Santander.

Abstract

El objetivo final de esta investigación es plantear un Plan estratégico para la comercialización y distribución de la empresa Coopalustre, que permita incursionar en los mercados de cadena en el municipio de Pamplona y su provincia., con todo ello con el fin de definir, al final, las necesidades de los clientes y las estrategias competitivas a través de las cuales Coopalustre como organización puede lograr un mejor posicionamiento en este campo. Metodológicamente se trataría de un estudio descriptivo, cuantitativo, de corte transversal. Se cuenta con 73 sujetos/actores/clientes involucrados en el proceso o potenciales clientes de la organización que fueron escogidos para ser parte del estudio. Los datos serán recolectados a través de entrevistas y posteriormente analizados estadísticamente para dar interpretaciones confiables de las condiciones del mercado y pronósticos de ventas. Evidentemente en la región existe una alta competencia, pero también una creciente demanda de materiales de construcción. Se han identificado la calidad y el precio preferidos por los clientes, así como las áreas de distribución y marketing del producto que deben optimizarse. Con base en los resultados del análisis FODA, se han identificado estrategias específicas que pueden usarse para mejorar la competitividad de Coopalustre. Saber qué está pasando realmente en el mercado y qué esperan los clientes permitirá a esta organización desarrollar un plan estratégico muy efectivo. Además, los hallazgos clave serán datos sobre el panorama competitivo, las necesidades de los consumidores y las estrategias de marketing adoptadas. Todo ello amplía el conocimiento en administración y operaciones empresariales, ofreciendo un modelo que puede ser copiado por otras organizaciones del sector.