Determinar el impacto del Neuromarketing en las industrias del Valle de Aburrá, caso de estudio C.I Jeans y Mattelsa

Abstract

Se evidencia que en la actualidad el sector textil se ha convertido en un pilar fundamental, ya que el mundo de la moda tiene cantidad de seguidores que se ocupan de impactar a la sociedad moderna, influenciando para que se consuman productos de moda y calidad, creando un prototipo que motive a las personas modernas a complementar sus expectativas y suplir determinadas necesidades con respecto al estilo. Se analiza que el cerebro es fundamental en momentos de tomar decisiones y actuar ante determinadas situaciones que se presenten, en este caso frente al tema de estilo y cultura. El neuromarketing está enfocado en la adaptación de neurociencias al ámbito de la indagación del marketing. Sus tácticas y recursos tecnológicos la han convertido en un mecanismo de gran beneficio para el estudio del comportamiento del consumidor. Con el presente trabajo se pretende analizar cómo el neuromarketing puede potenciar el consumo. Para esto se revisó el concepto de neuromarketing, sus técnicas y herramientas, su marco ético, y el papel que juega en la investigación de mercados. El proceso de compra del individuo, comprende algunas fases que se desarrollan de forma equitativa, se considera que esas fases son: despertar, identificar o reconocer las necesidades del usuario; recopilar la información y poner en marcha la elección. Por lo que se han escogido las empresas C.I Jeans y Mattelsa para desarrollar este caso de estudio, empresas destacan en el sector textil y tiene un impacto en la mente de las personas a la hora de ofrecer o comprar un producto. De la misma manera, se exhibe una elaboración sobre los modelos del comportamiento del consumidor: inicialmente se menciona el punto de vista económico que permite al consumidor tomar decisiones racionales, en segunda instancia se indica el punto de vista pasivo, este describe al consumidor como una persona impulsiva e irracional.

It is evident that at present the textile sector has become a fundamental pillar, since the world of fashion has a number of followers who are in charge of impacting modern society, influencing the consumption of fashion and quality products, creating a prototype that motivates modern people to complement their expectations and meet certain needs with regard to style. It is analyzed that the brain is essential in moments of making decisions and acting in certain situations that arise, in this case on the subject of style and culture. Neuromarketing is focused on the adaptation of neurosciences to the field of marketing inquiry. Its tactics and technological resources have become a very beneficial mechanism for the study of consumer behavior. The present work aims to analyze how neuromarketing can enhance consumption. For this, the concept of neuromarketing, its techniques and tools, its ethical framework, and the role it plays in market research were reviewed. The individual's purchasing process includes some phases that are developed in an equitable way. These phases are considered to be: awakening, identifying or recognizing the user's needs; collect the information and launch the election. Therefore, the companies C.I Jeans and Mattelsa have been chosen to develop this case study, companies stand out in the textile sector and have an impact on people's minds when offering or buying a product. In the same way, an elaboration on the models of consumer behavior is exhibited: first the economic point of view is mentioned that allows the consumer to take rational, in the second instance the passive point of view is indicated, this describes the consumer as a person impulsive and irrational.