Formular e implementar estrategias para aumentar la generación de oportunidades comerciales para H&CO
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Date
2024-04-29
Authors
Reyes Gonzalez, Johan Camilo
Advisors
Izquierdo Bello, Jairo Augusto
Editors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Corporación Universitaria Minuto de Dios
Type
Thesis
Rights
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
Abstract
H&CO Global Advisors, es una compañía la cual ha ingresado al mercado colombiano durante el último año, gestionando sus actividades dentro del sector de la tecnología y apoyo a las compañías en aspectos contables y financieros, al igual que implementación de la solución ERP SAP Business One como partner Silver de SAP en Colombia. A nivel mundial, H&CO tiene presencia en más de 30 países, con una experiencia de más de 25 años de trayectoria, con diferentes galardones y reconocimientos en procesos a nivel internacional en aspectos de consultoría empresarial y contable, adicional a SAP Business One, H&CO también ofrece otras soluciones a nivel tecnológico como Quickbooks, Microsoft y desarrollos a la medida. El proceso para intervenir dentro de este proyecto está precisamente relacionado al área de marketing en la generación de demanda comercial para la solución de SAP Business One a la cual pertenezco y el posicionamiento de marca en Colombia, con la finalidad de generar un mayor tráfico de negocios al área comercial y posicionar a Marketing como una unidad rentable para el negocio. Para llegar a esto, fue necesario iniciar un proceso de análisis y diagnóstico en la compañía con básicamente 2 estructuras, Matriz DOFA y Diagrama de Ishikawa, en donde podemos analizar las herramientas que se han venido trabajando en el contexto real de la compañía a nivel interno y aprovechando las oportunidades del mercado nacional.
Description
Formular estrategias para la implementación en una correcta gestión de prospección de clientes, con la finalidad de generar una demanda de clientes potenciales mejor calificados para que el área comercial pueda incrementar sus ventas en H&CO Colombia para el segundo semestre del año 2021
Keywords
Marketing, Negocio rentable, Nuevos Mercados, Prospección de clientes, Incrementar ventas