Fortalecimiento de la empresa Plásticos Calima del Huila.

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo fortalecer a la empresa Plásticos Calima del Huila mediante estrategias orientadas a mejorar su capacidad comercial, productiva y ambiental. El estudio se realizó en el municipio de Pitalito, Huila, bajo un enfoque mixto (cuantitativo y cualitativo), empleando encuestas a 229 personas mayores de edad y entrevistas a 4 empresas competidoras. Los resultados evidenciaron una alta demanda de bolsas plásticas biodegradables, con preferencias por tamaños variados, especialmente grandes y pequeñas, y una inversión mensual estimada entre $5 y $10 millones. La intervención incluyó el análisis del mercado, el desarrollo de estrategias de marketing digital, distribución con entregas a domicilio, precios competitivos, y un fuerte componente de sostenibilidad ambiental mediante el uso de materiales biodegradables. Se propuso además un sistema de atención digital (CONNET) y la proyección de crecimiento hacia mercados regionales. A nivel financiero, el punto de equilibrio se estimó en 38.4 millones de pesos anuales, confirmando la viabilidad del negocio. Se concluye que Plásticos Calima del Huila está bien posicionada para consolidarse como referente local en productos plásticos sostenibles, gracias a su compromiso ambiental, su enfoque en la calidad, y su cercanía con los clientes. La implementación de procesos organizacionales eficientes y estrategias diferenciadas permitirá garantizar su crecimiento y sostenibilidad a largo plazo.

Abstract

This project aims to strengthen the company Plásticos Calima del Huila through strategies focused on improving its commercial, productive, and environmental capacities. The study was conducted in the municipality of Pitalito, Huila, using a mixed-method approach (quantitative and qualitative), including surveys of 229 adult individuals and interviews with 4 competing companies. The results revealed a high demand for biodegradable plastic bags, with a preference for various sizes—mainly large and small—and a monthly investment estimated between 5 and 10 million pesos. The intervention included market analysis, the development of digital marketing strategies, home delivery logistics, competitive pricing, and a strong environmental sustainability component through the use of biodegradable materials. Additionally, a digital customer service system (CONNET) and regional market expansion were proposed. Financially, the breakeven point was estimated at 38.4 million pesos per year, confirming the business's feasibility. It is concluded that Plásticos Calima del Huila is well positioned to become a local benchmark in sustainable plastic products, thanks to its environmental commitment, quality-focused approach, and strong customer relationships. The implementation of efficient organizational processes and differentiated strategies will ensure the company’s long-term growth and sustainability.