Abstract:
El presente estudio se refiere a la comercialización y distribución de una nueva
línea de cuadernos universitarios dirigida a mujeres en las localidades de
Engativa, Suba, Chapinero y Candelaria con el fin de penetrar en este sector
de la economía siendo este ampliamente competitivo ya que a inicio de cada
año se genera gran demanda de esta clase de artículos, entre las empresas de
este sector encontramos, Bico internacional la cual comercializa diversos
productos escolares en los cuales encontramos cuadernos de la línea
universitaria, y Newell Sanford.
Al ser estas grandes comercializadoras tienen un excelente manejo de stock de
mercancía, cuentan con un amplia gama de productos bajo su propia marca y
una gran cobertura a nivel local.
Entonces es necesario aclarar que dentro de una organización es importante
tener bien diseñada su estructura, así como los canales de distribución que se
van a utilizar, su aprovisionamiento, y la cadena de abastecimiento para estar
dentro de un mercado altamente competitivo y diferenciarnos ante ella.
Para llegar a este punto fue necesario elaborar un estudio de mercados donde
se analizaron los factores más influyentes como lo es el comportamiento del
sector, del consumidor, la oferta y la demanda de esta clase de productos.
Conocer las estrategias que existen dentro de este mercado para llegar al
consumidor final.
