dc.contributor.advisor |
Guerrero Molina, Maria Isabel |
es |
dc.contributor.advisor |
Agudelo Alzate, Alina Sorany |
es |
dc.contributor.author |
Sanchez Restrepo, Kelly Johana |
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dc.contributor.author |
Villa Zapata, Maria Isabel |
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dc.coverage.spatial |
Bello (Antioquia) |
es_ES |
dc.date.accessioned |
2016-02-18T00:54:32Z |
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dc.date.available |
2016-02-18T00:54:32Z |
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dc.date.issued |
2012 |
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dc.identifier.uri |
http://hdl.handle.net/10656/3827 |
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dc.description.abstract |
El presente trabajo permitirá analizar la aplicación de lasestrategias de
gestión comercial implementada por los vendedores TAT en CORBETA sede
Guayabal para la fidelización de clientes, con los resultados obtenidos se
podrá identificar cuáles son las más adecuadas para el mejoramiento,
consecución y permanencia de los clientes. El enfoque utilizado en la
investigación es cualitativo porque este se basa en la recolección de datos que
permitirán identificar si los vendedores aplican dichas estrategias. Los datos se
obtendrán por medio de entrevistas individuales y de grupo focal, y análisis de
huellas |
es |
dc.language.iso |
es |
es |
dc.publisher |
Corporación Universitaria Minuto de Dios |
es |
dc.subject |
Ventas |
es |
dc.subject |
Gestión comercial |
es |
dc.subject |
Clientes |
es |
dc.title |
Influencia de las estrategias de gestión comercial implementadas por los vendedores Tata de Corbeta sede Guayabal, en los procesos de fidelización del cliente |
es |
dc.type |
Thesis |
es |
dc.subject.lemb |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
es |
dc.subject.lemb |
EMPRESA Y CLIENTE |
es |
dc.subject.lemb |
RELACIONES CON LOS CLIENTES |
es |
dc.publisher.program |
Administración de Empresas |
es_ES |