Espejo Novoa, Luz HermindaContreras Pineda, Angie Steffany2018-09-072018-09-072018-04-28http://hdl.handle.net/10656/6369Laboratorios de cosméticos Vogue S.A.S es una empresa que se dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos de belleza en cuatro ejes fundamentales: Facial. Ojos, Labios y Uñas con líneas de producto diferenciadoras y líderes en el mercado que ha hecho que la compañía sea número uno en el sector de cosméticos a nivel nacional. La compañía viene presentando un decrecimiento de sus ventas y número de clientes, ya que actualmente maneja un modelo de servicio divido en sus tres marcas: Jolie de Vogue, Vogue y Wendy- Luzette, las cuales son comercializadas por la fuerza de ventas directa que posee la organización, en donde hay dos vendedores para un mismo cliente por líneas, es decir uno de ellos vende las marcas Jolie de Vogue y Vogue, el otro Wendy – Luzette la marca flanker, lo cual ha impedido a muchos clientes la adquisición de productos debido a que existen unos montos mínimos de pedido establecidos y algunos no pueden cumplir con los mismos. Adicional a ello el hecho de tener una facturación dividida por marca dificulta el pago de facturas y liberación de pedidos, así como creaciones de clientes nuevos y asignación de cupos ya que los dos vendedores que comparten el mismo cliente deben también compartir el mismo cupo del cliente limitando la venta.eshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/Laboratorios CosméticosProductos de BellezaVentasVendedoresThesisCosméticosBelleza PersonasArtículos de TocadorIndustria de CosméticosAbierto (Texto completo)