López-Rodríguez, Campo ElíasSantamaria Vanegas, Cielo YamiliNovoa Cuenca, NicolásMarín Muñoz, Geraldine2024-05-242024-05-242024-05Santamaria Vanegas, C. Y., Novoa Cuenca, N., & Marín Muñoz, G. (2024). Viabilidad de la incorporación de Kales Airlines Services Colombia SAS en una estrategia comercial que mejora su posicionamiento en la industria. (Trabajo de grado). Corporación Universitaria Minuto de Dios, Bogotá – Colombia.https://repository.uniminuto.edu/handle/10656/19359Establecer la viabilidad de la participación activa de Kales Airline Services Colombia SAS en una estrategia comercial que busca mejorar su participación en el mercadoEsta investigación analiza la viabilidad financiera y estratégica de la empresa Kales Airline Services Colombia SAS en las ferias comerciales Proflora y Café de Colombia Expo, con el objetivo de establecer la viabilidad de la participación activa como una estrategia comercial que busca mejorar su posicionamiento en el mercado. Se utiliza una metodología de investigación mixta, evaluando aspectos cualitativos y cuantitativos. Se inicia con un análisis financiero que muestra una mejora en la liquidez total de la empresa, indicando capacidad para inversiones adicionales. Se detallan los costos y gastos asociados con la participación en las ferias, resaltando la importancia de una gestión eficiente para maximizar el retorno de inversión. Se examinan los beneficios estratégicos, como el reconocimiento de marca y la generación de leads. Los resultados proyectados muestran un retorno significativo de la inversión, con una tasa interna de retorno y un valor actual neto positivo, respaldando la viabilidad financiera de la estrategia. Se recomienda continuar con la participación en las ferias, aprovechando oportunidades identificadas y explorando nuevas rutas y alianzas estratégicas para expandir la red de destinos y mejorar la conectividad. Este enfoque estratégico puede contribuir al crecimiento y expansión de Kales Airline Services Colombia SAS, consolidando su posición en la industria aérea y aumentando su cuota de mercado y rentabilidad a largo plazo mediante una ejecución cuidadosa y compromiso con la excelencia operativa.The thesis analyzes the financial and strategic viability of the participation of Kales Airline Services Colombia SAS in the Proflora and Café de Colombia Expo trade fairs, with the objective of establishing the viability of the active participation of Kales Airline Services Colombia SAS in a commercial strategy that seeks to improve its market share. A mixed research methodology is used, evaluating qualitative and quantitative aspects. It begins with a financial analysis that shows an improvement in the company's total liquidity, indicating capacity for additional investments. The costs associated with participation in fairs are detailed, highlighting the importance of efficient management to maximize return on investment. Strategic benefits, such as brand recognition and lead generation, are examined. The projected results show a significant return on investment, with an internal rate of return and a positive net present value, supporting the financial viability of the strategy. It is recommended to continue participating in the fairs, taking advantage of identified opportunities and exploring new routes and strategic alliances to expand the network of destinations and improve connectivity. This strategic approach can contribute to the growth and expansion of Kales Airline Services Colombia SAS, consolidating its position in the airline industry and increasing its market share and long-term profitability through careful execution and commitment to operational excellence.86 páginasapplication/pdfspaAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 ColombiaViabilidad financieraIndicadores financierosCostos y gastosThesisFinancial viabilityFinancial indicatorsCosts and expensesPLANIFICACION EMPRESARIALANALISIS DE BENEFICIOSTOMA DE DECISIONEShttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2info:eu-repo/semantics/openAccesEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presenta autorización es original y la realizo sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto, la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARAGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS, para que los términos establecidos en la Ley 1581 de 2012 en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993 y toda normal sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES, EL AUTOR declara y autoriza lo dispuesto en el Articulo 10 del Decreto 1377 de 2013 a proceder con el tratamiento de los datos personales para fines académicos, históricos, estadísticos y administrativos de la Institución. 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