Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Angy Paola Benavidez Gaitán Leidy Yurani Gaona Matallana Angie Lorena Montero Hurtado Corporación Universitaria Minuto De Dios Rectoría Virtual y a Distancia SEDE / CENTRO TUTORIAL Bogotá D.C. - Sede Principal PROGRAMA Especialización en Gerencia Financiera Agosto de 2023 Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Angy Paola Benavidez Gaitán Leidy Yurani Gaona Matallana Angie Lorena Montero Hurtado Trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de Especialista en Gerencia Financiera Asesor(a) Campo Elías López Rodríguez Magister en Gerencia Estratégica de Mercadeo Corporación Universitaria Minuto De Dios Rectoría Virtual y a Distancia SEDE / CENTRO TUTORIAL Bogotá D.C. - Sede Principal Especialización en Gerencia Financiera Agosto de 2023 Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Dedicatoria Le dedico este trabajo a aquellas personas más importantes que me apoyaron durante el proceso de desarrollo de este importante logro, en especial a mis padres por ser la fuente de motivación, quienes siempre creyeron en mí, siempre me alentaron a seguir para alcanzar ese objetivo propuesto desde el inicio de la especialización. De igual forma agradezco a los profesores por compartir su gran conocimiento en las diferentes áreas y por enseñanza como su compromiso para guiarnos de manera eficiente a mejorar y presentar resultados que pueden dar a conocer el compromiso dedicado. Finalmente, dedico este trabajo a nosotras del futuro, para recordarnos que siempre del esfuerzo y dedicación que pusimos en este logro alcanzado y de esta manera seguir buscando nuevos horizontes que nos permita seguir creciendo personal y profesional. Angie Lorena Montero Hurtado Este trabajo va dedicado especialmente para mi familia y el abuelito Luis en el cielo, que me brindaron todo su apoyo incondicional y creyeron siempre en mis sueños y en este proyecto, cada esfuerzo y logro siempre viene acompañado de un gran aprendizaje y compartirlo con ellos siempre será una bendición. Angy Paola Benavidez Gaitán Mi agradecimiento especial a la Universidad Minuto de Dios en la cual me he formado profesionalmente y a todas aquellas personas que siempre estuvieron a mi lado. Leidy Yurani Gaona Matallana Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Agradecimientos Ante mano, quiero agradecer a mis padres quienes me apoyaron incondicionalmente en el proceso y nos animaron a no dejarnos rendir en este camino, agradezco también a los tutores y profesores que nos brindaron su conocimiento, dedicación y paciencia, pues sin estas guías no habría logrado desarrollar y presentar estos excelentes resultados, de igual forma agradecer a la universidad quien fue el intermediario para lograr este objetivo y logro en nuestras vidas, brindándonos las herramientas necesarias para que sea haga realidad esta meta. Finalmente agradezco al futuro lector, pues tomar como referencia de ayuda todos los conocimientos, investigaciones que reposan como trabajos que permitan brindar una guía en los futuros trabajos. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Contenido Resumen .............................................................................................................................. 9 Introducción ...................................................................................................................... 11 1. Problema .................................................................................................................... 14 1.1 Descripción del problema............................................................................................... 14 1.2 Pregunta de investigación............................................................................................... 16 2. Justificación ............................................................................................................... 17 3. Objetivos .................................................................................................................... 19 3.1. Objetivo general ............................................................................................................. 19 3.2. Objetivos específicos...................................................................................................... 19 4. Marco de referencia ................................................................................................... 20 4.1. Marco teórico ................................................................................................................. 20 4.2. Marco legal ..................................................................................................................... 25 5. Metodología ............................................................................................................... 27 5.1. Alcance de la investigación ....................................................................................... 27 5.2. Enfoque metodológico ................................................................................................... 27 5.3. Instrumentos ................................................................................................................... 28 5.4. Procedimientos. .............................................................................................................. 29 5.4.1 Selección y argumentación de la técnica.......................................................................... 29 5.4.2 Propuesta de la técnica ..................................................................................................... 30 5.5. Análisis de información. ................................................................................................ 31 5.6. Consideraciones éticas ................................................................................................... 32 6. Resultados .................................................................................................................. 33 6.1 Estudio de mercado ........................................................................................................ 33 6.2 Planteamiento de las actividades para la apertura del Punto de Venta .......................... 40 6.4 Evaluación Financiera .................................................................................................... 49 Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 6.3.1. Inversión inicial ............................................................................................................... 50 6.5 Fuentes de financiación .................................................................................................. 53 2.1 Ventas Esperadas Anuales ............................................................................................. 54 7. Proyección de Estados financieros ..................................................................................... 58 8. Indicadores de rentabilidad financiera ............................................................................... 60 7. Conclusiones .............................................................................................................. 62 8. Recomendaciones ...................................................................................................... 65 Referencias bibliográficas ................................................................................................. 67 Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Lista de tablas Tabla 1. Actividades creación y ejecución punto de venta .............................................. 46 Tabla 2. Estructura del Mercado ...................................... ¡Error! Marcador no definido. Tabla 3. Capacidad de Operación .................................... ¡Error! Marcador no definido. Tabla 4. Requerimiento por Servicio ............................... ¡Error! Marcador no definido. Tabla 5. Inversiones compra de Herramientas ................. ¡Error! Marcador no definido. Tabla 6. Inversión compra de vehículos........................... ¡Error! Marcador no definido. Tabla 7. Preparación del proyecto .................................... ¡Error! Marcador no definido. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Lista de figuras Figura 1Procedimiento para la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional. ....................................................................................................................... 31 Figura 2Países demanda de aires acondicionados. ............................................................ 33 Figura 3. Promedio de ventas de las empresas más grandes de estados unidos de los años 2021 y 2022................................................................................................................................... 34 Figura 4. Estados con el nivel de empleo más alto en Mecánica e Instaladores de Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración del año 2022. ................................................ 36 Figura 5. Ingresos de los empleados en Mecánica e Instaladores de Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración del año 2022. ............................................................................. 37 Figura 6. Estimaciones de población nacionales y estatales para 2022. ........................... 38 Figura 7. Localización Miami. .......................................................................................... 41 Figura 8. Organigrama del Proyecto de inversión. ........................................................... 43 Figura 9. Diseño planta de la oficina. ............................................................................... 44 Figura 10.Proceso de servicio de mantenimiento. ............................................................ 45 Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Resumen En la actualidad las empresas tienen como estrategia expandir sus actividades comerciales a otros países o ciudades, buscando un crecimiento y posicionamiento en el mercado que pueda generar beneficios económicos y comerciales, por tal motivo el objetivo principal de este proyecto de investigación es realizar una evaluación financiera para le empresa Aires térmicos SAS para determinar la viabilidad de una consolidación de un punto de venta internacional. Se analizó la información financiera, se realizó un estudio de mercado y proyección de demanda objetiva y se determinaron unos parámetros para la proyección de los estados financieros en un tiempo de cinco años, todo esto para establecer los parámetros de la inversión inicial mediante recursos propios un presupuesto de los costos, gastos y ventas requeridas, la capacidad operativa de la empresa para la prestación de los servicios de mantenimiento en el sector residencial en Miami Florida, y el asesoramiento de los requisitos legales y requerimientos necesarios para su correcto funcionamiento. La empresa Aires térmicos SAS tiene un escenario positivo en la ejecución de su proyecto de inversión, brindándole a la gerencia y socios la posibilidad y conocimiento previo para determinar procesos y procedimientos que le permitan cumplir con los estándares de calidad, contar con mano de obra altamente calificada y capacitada para la satisfacción de las necesidades de los clientes, adquisición de equipos y herramientas óptimos y necesarios para el desarrollo de sus actividades y proyección financiera para la correcta toma de decisiones buscando un crecimiento empresarial y un beneficio económico. Palabras claves: Gerencia Financiera, Evaluación Financiera, Estados Financieros, Indicadores Financieros. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Abstract At present, companies have the strategy of expanding their commercial activities to other countries or cities, seeking growth, and positioning in the market that can generate economic and commercial benefits, for this reason the main objective of this research project is to carry out a financial evaluation. for the company Aires térmicos SAS to determine the feasibility of consolidating an international point of sale. The financial information was analyzed, a market study and projection of objective demand were carried out and some parameters were determined for the projection of the financial statements in a period of five years, all this to establish the parameters of the initial investment through own resources a budget of the costs, expenses and sales required, the operational capacity of the company to provide maintenance services in the residential sector in Miami Florida, and advice on the legal requirements and requirements necessary for its correct operation. The company Aires térmicos SAS has a positive scenario in the execution of its investment project, providing management and partners with the possibility and prior knowledge to determine processes and procedures that allow it to comply with quality standards, have highly qualified labor qualified and trained to satisfy the needs of customers, acquisition of optimal equipment and tools necessary for the development of their activities and financial projection for correct decision making seeking business growth and economic Benefit. Keywords: Financial Management, Financial evaluation, Financial statements, Financial indicators. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Introducción El trabajo de investigación se realizó con la finalidad de establecer una evaluación financiera de la empresa Aires térmicos SAS sobre la consolidación de un punto de venta internacional, basándose en la prestación de un servicio de mantenimiento de aires acondicionados en Miami Florida enfocado de manera inicial al sector residencial, buscando llegar a los hogares mediante un servicio de alta calidad, con mano de obra calificada y especializada, cumpliendo con los requerimientos legales y ambientales establecidos, con base en esto se determinó la inversión inicial, un estudio de mercado, método de financiación, el análisis y proyección de los estados financieros de la empresa, buscando brindar a la gerencia y socios un conocimiento previo sobre la viabilidad del proyecto de inversión y contribuyendo con la toma de decisiones para la correcta planeación y ejecución del mismo. En la actualidad el proceso de expansión internacional es un punto estratégico en las empresas que quieren impulsar y generar reconocimiento de sus servicios, buscando poder incrementar los beneficios económicos, establecer relaciones comerciales, buscar alternativas de actualización y mejoramiento de sus procesos y procedimientos. Estados Unidos cuenta con una alta demanda en el sector de los aires acondicionados, un porcentaje elevado de los hogares cuentan con estos productos, siendo una localización asertiva para la consolidación del punto internacional, incursionando en este mercado la empresa tiene un amplio sector para la prestación del servicio de mantenimiento. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Según Orozco (2005) un proyecto de inversión surge de las necesidades de las personas y buscan satisfacerlas con la producción de un bien o un servicio mediante la asignación de unos recursos, la empresa Aires térmicos SAS busca determinar los aspectos necesarios e importantes requeridos para la correcta ejecución de su proyecto estableciendo como principal objetivo la evaluación y análisis de su información financiera, buscando establecer que la organización cuente con los recursos económicos, comerciales y legales suficientes para el correcto funcionamiento y desarrollo del proyecto de inversión. La evaluación financiera tiene como propósito poder identificar la viabilidad de la creación de una idea de negocio y como objetivo establecer los recursos monetarios necesarios para su correcta ejecución (Beltrán et al,2019). El trabajo de investigación se desarrolló mediante un alcance descriptivo y un enfoque mixto con la recolección de información financiera de la empresa, estudio de mercado y conocimiento de aspectos legales y de funcionamiento en Miami Florida e información de interés que pudiera contribuir con el estudio y ejecución del proyecto, con esto se puedo realizar la identificación, estudio, análisis, proyección de procesos, procedimientos y cifras financieras que determinaran la viabilidad de la consolidación de un punto de venta internacional y permitieran establecer parámetros a la gerencia de la empresa Aires térmicos SAS con información real del mercado y la situación financiera actual. Estados Unidos tiene un mercado bastante amplio en el sector del mantenimiento de los aires acondicionados, el aumento de las temperaturas y el constante cambio climático genera que varios hogares adquieran este servicio, con la capacidad operativa que puede obtener la empresa en la prestación de los servicios se determinó que Miami Florida sería el lugar donde se Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS enfocarían para el desarrollo de sus actividades comerciales, para evaluar financieramente la viabilidad de la consolidación del punto de venta internacional se ejecutó un análisis de la información financiera actual de la empresa, la proyección de los ingresos, la estimación de los costos y gastos de la ejecución de las actividades, un estudio del mercado y la oferta de los servicios de mantenimiento de aires acondicionados para poder determinar la rentabilidad de la inversión inicial durante los cinco años que fue el tiempo estimado en las proyecciones. El proyecto de investigación tuvo como principal resultado brindar a la empresa unan visión financiera y comercial sobre la inversión para la consolidación de un punto de venta en Miami Florida, mediante una evaluación financiera que abarco aspectos fundamentales para la proyección de los estados financieros y el análisis de los mismos, con los planteamientos y parámetros establecidos se pudo determinar que con la inversión la empresa podrá tener un escenario positivo, aunque debe establecer políticas para el crecimiento de las actividades y un reconocimiento y posicionamiento en el mercado para así poder mantener y aumentar su capacidad operativa que permita que el proyecto de inversión aumente los rendimientos, brindando la posibilidad a los socios y gerencia establecer mecanismos de mejoramiento, corrección, mitigación de riesgos y cambios que permitan establecer y cumplir con el objetivo principal de las actividades comerciales de la empresa. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 1. Problema 1.1 Descripción del problema La evaluación financiera es un proceso financiero mediante el cual una vez conocida la inversión inicial y los beneficios netos esperados tiene como propósito principal medir la rentabilidad de un proyecto de inversión (Orozco, 2005). Las compañías actualmente buscan procesos de inversión acertados que les permita extender el mercado a zonas internacionales, para la empresa Aires Térmicos SAS es importante resaltar que uno de los principales objetivos es consolidar un punto de venta en el exterior donde se puedan realizar las actividades, servicios y distribución de productos en el sector comercial al que pertenecen. Según Mejía (2020) toda inversión requiere un control administrativo, con políticas empresariales, centrado en factores internos y externos que pueden afectar la productividad y como factor determinante para el desarrollo empresarial. Para el correcto estudio de inversión cabe resaltar aspectos importantes que puedan afectar la implementación y desarrollo del objetivo, por ello, se realizan investigaciones que evalúen la factibilidad de posicionamiento en mercados internacionales, indagación de países para la consolidación, mercado objetivo, posibles consumidores y proveedores, logística, costos financieros, situación financiera actual y marco jurídico que se requiera. Como lo menciona Aponte et al, (2017) la evaluación financiera de proyectos puede influir en que la imagen corporativa de una organización sea buena y contribuye a la generación de Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS recursos. Para Aires térmicos SAS la creación de una imagen corporativa a nivel local e internacional basada en la distribución de productos y servicios con estándares de calidad, mano de obra calificada, instalaciones y herramientas adecuadas, cumplimiento de las necesidades de los clientes y el mercado con el objetivo de aumentar sus recursos financieros y de inversión. Realmente las dificultades se hacen más notorias en un entorno tan competitivo como el actual, pues para pensar en un mercado internacional hay que encontrar el modelo más eficiente, como el método de Uppsala que busca la expansión por medio de etapas buscando países que tengan mayormente similitudes culturales con el país de origen, esto permite que poco a poco la empresa logre penetrar en el mercado de manera eficiente, teniendo como base el cumplimiento de las proyecciones gerenciales y financieras (Sánchez et al,2006). No obstante, Rizzo et al, (2020) resalta que con el gran crecimiento en la economía global los gobiernos comienzan a preocuparse por los aportes significativos que han tenido las pymes y el constante crecimiento acelerado de la tecnología, proponen nuevos retos de valor en las marcas, naturalmente las barreras de exportación han generado ciclos de productos más cortos y ofertas de productos mixtos, es decir, combinan los servicios y bienes, este fenómeno es llamado el “ Born global” considerando que existen diferentes barreras que impiden a las pymes el crecimiento internacional esto lo menciona la OEDC (2013) donde identifica algunas de las principales barreras para la expansión internacional de las PYMES por ejemplo: • La financiera: la insuficiencia de capital para la exportación • Información: La incapacidad de identificar las oportunidades de los negocios extranjeros Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS • El tiempo: La falta del tiempo para lidiar con los cambios de la internacionalización • Apoyo público: falta de asistencia gubernamental Por ello es muy importante estar pendiente de la situación actual de la empresa y del mercado pues podría representar una oportunidad, al cambiar la perspectiva puede generar cambios significativos en la empresa. 1.2 Pregunta de investigación ¿Cómo evaluar el desarrollo financiero para la consolidación de un punto de venta internacional para la empresa aires térmicos S.A.S? Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 2. Justificación El proceso de expansión internacional es una terminología que las compañías colombianas están presentando como una “necesidad” pues al lograrlo se presentan variaciones fundamentales en su sistema financiero, por ello, se realizan investigaciones que evalúen la factibilidad de posicionarse en mercados internacionales, al invertir fuera de las fronteras conlleva riesgos financieros para la empresa. Según Cerquera Losada et al, (2020) el crecimiento económico es una prioridad para la economía del mundo, pues a un mayor crecimiento de la actividad productiva, es un mayor bienestar para la población. Para la empresa Aires Térmicos SAS poder analizar y consolidar un mercado internacional permite la generación de nueva inversión, capacitación del personal, adquisición de productos con estándares de calidad mayor, implementación de nuevas y mejores políticas gerenciales y económicas que conllevan a un crecimiento financiero y comercial. Al realizar esta investigación sobre qué tan costoso o beneficioso es la apertura de un punto de venta de la compañía Aires térmicos SAS en el exterior, permite llevar a cabo una estrategia de expansión exitosa, de esta manera aumentaría los inversionistas, aumento de clientela, el incremento de ingresos, posicionamiento en el mercado, presentación de proyectos de mejora de los servicios prestados puesto que se tiene acceso a personal con potenciales de habilidades únicas y la posibilidad de realizar inversión extranjera. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS El mercado potencial del segmento de los aires acondicionados proyecta un crecimiento del negocio siendo este evaluado en 127.4 billones para el año 2022 y generando un crecimiento compuesto anual de 6.2 % por un periodo del 2023-2028, dándonos a conocer los principales países como la India, América del norte y China las cuales proyectan gran demanda, así como la presencia de grandes competidores (Srikandi et al,2022), permitiéndonos identificar qué países son viables para generar las estimaciones de implementación de un punto de venta. Srikandi et al, (2022) también remarca que este mercado de las HVAC (Heating Ventilation Air Conditioning) esta principalmente impulsado por los segmentos residenciales y de la construcción que logran efectuar de manera asertiva los avances tecnológicos verdes con implementación de sistemas híbridos y refrigerantes HFC (híbrido de fibra coaxial) y con la rápida urbanización de los países desarrollados ha incurrido en un aumento de demanda, permitiendo de esta manera el cambio en el estilo de vida de los consumidores creando una notoria inclinación hacia los electrodomésticos inteligentes. Teniendo como basé el cumplimiento del estudio, análisis y evaluación de las proyecciones financieras, de mercado y organizacionales que benefician a Aires Térmicos SAS en el conocimiento e implementación de políticas acertadas en la apertura internacional de un punto de venta para la prestación de un servicio de alta calidad, cumpliendo con los parámetros y necesidades del mercado internacional, involucrando personal capacitado e idóneo y así aumentar sus negociaciones y fronteras. (Múnera 2012). Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 3. Objetivos 3.1. Objetivo general Realizar la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional para la empresa Aires térmicos S.A.S 3.2. Objetivos específicos • Analizar la situación financiera real de la organización Aires Térmicos S.A.S mediante los estados e indicadores financieros. • Elaborar el presupuesto de inversión y un estudio de mercado sobre el target group, su segmentación, y determinación de la ubicación potencial del proyecto según la oferta y demanda del servicio de aires acondicionados. • Conocer los requerimientos legales y procesos a llevar a cabo por medio de un asesoramiento jurídico de expertos para lograr la consolidación de un punto de venta en el mercado extranjero. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 4. Marco de referencia 4.1. Marco teórico Es importante resaltar que “La evaluación financiera es un proceso financiero mediante el cual una vez conocida la inversión inicial y los beneficios netos esperados tiene como propósito principal medir la rentabilidad de un proyecto de inversión” (Orozco, 2005, p.12). La evaluación financiera permite determinar el correcto análisis financiero de un proyecto de inversión, determinando los recursos, políticas y procesos para el cumplimiento de las metas y contribuyendo a la toma de decisiones asertivas por parte de la gerencia (Beltrán et al.2019). Macías et al, (2022) manifiestan que analizar el desempeño financiero de una empresa logra determinar el crecimiento respecto a lo planificado, métodos e ideas de inversión, variaciones en su situación financiera y la toma de medidas correctivas respecto a problemáticas existentes. Además, cabe resaltar que Sánchez et al, (2022) menciona que la educación financiera proporciona a las personas las herramientas necesarias para tomar decisiones eficaces que mejoren su bienestar económico. De acuerdo con Lechuga Cardozo (2018) en la evaluación financiera se evalúa los estados financieros y los presupuestos que permitan conocer el estado en que se encuentra la organización. También la evaluación financiera es un pilar para encontrar estrategias que favorezcan el adecuado manejo del patrimonio encontrando bien sea nuevas líneas de negocio o mejorando los procesos ya existentes (Serrano 2020). Por ende, para lograr la efectividad Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS financiera es esencial tener claro los conocimientos financieros que busquen un beneficio para la organización (Sánchez et al, 2022). Uno de los propósitos de la evaluación financiera es poder identificar la viabilidad de la creación de un nuevo emprendimiento o idea de negocio, la correcta distribución de los recursos y la generación de alertas y alternativas de mejora continua (Beltrán et al, 2019). También Valle Núñez (2020) afirma que la planificación financiera controla los diferentes aspectos que puedan surgir, de esta manera anticiparse a ellos, permitiendo proponer estrategias que logren siempre una mejor gestión de los recursos. Por consiguiente, es importante conocer los ciclos económicos del sistema financiero y la economía, donde, en periodos de auge o recesión se generan efectos sobre el sistema financiero que impactan las variables de riesgo, rentabilidad, liquidez, operación y precios (Lechuga Cardozo 2018). Según Macías et al, (2022) el análisis financiero consiste en métodos, modelos y procedimientos que utiliza una empresa para comprender la información contable y financiera e identificar las condiciones en que opera la empresa para contribuir en la toma de decisiones gerenciales. Pues bien existen diferentes métodos para medir la evaluación financiera de un proyecto como la medición del VAN (valor actual neto) la TIR (la tasa interna de retorno), la TREMA (La tasa de actualización) y la B/C es la relación beneficio costo (Perea-Gómez et al, 2022). En este mismo orden de ideas Valencia-Cárdenas et al, (2016) indica que el modelo de CAMEL realiza la medición del riesgo de una organización, identificando la crisis financiera, es decir con alto riesgo a la quiebra. Y el modelo DEA, como un método que permite estimar las mejores fronteras prácticas de producción y evaluar la eficiencia relativa de diferentes entidades Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS También se puede resaltar dentro de la evaluación financiera que existe el modelo binominal el cual determina la viabilidad del proyecto mediante dos resultados el cual ya sea excelente o pésimo, pues se analiza el costo de cada una de las etapas del proyecto (Perea-Gómez et al, 2022). Sánchez et al, (2022) precisa que en la evaluación de cada proyecto financiero es importante contrastar la utilidad con los costos de oportunidad de crecimiento del capital. Pues llegado a este punto para Macías et al, (2022) la importancia del análisis financiero sirve como base para la toma de decisiones de usuarios internos y externos de la organización que puedan influir en el ejercicio de la prestación de servicios y que puedan contribuir con el mejoramiento y crecimiento económico, social y comercial. Los proyectos de inversión son el desarrollo de una idea buscando satisfacer necesidades del mercado y ofreciendo un servicio de alta calidad, generando el cumplimiento de objetivos financieros y organizacionales (Beltrán et al, 2019), también en el estudio de las inversiones de la organización se logra identificar los costos de capacitación del personal, salarios, la maquinaria, los planes de gestión de la infraestructura, y de los pagos que se realizan a los subcontratos (Medina et al, 2022). Puesto que Albaladejo García et al, (2018) indica que el análisis financiero de las inversiones es la metodología más efectiva para medir la viabilidad de la inversión, es decir, visibilizar los costos e ingresos mediante los indicadores básicos. Medina et al, (2022) afirma que se necesita adaptar los modelos de inversión a las capacidades e intereses locales, para que logren adaptarse al manejo de las condiciones técnicas, financieras y requisitos legales, igualmente es fundamental realizar una evaluación financiera para conocer los Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS diferentes aspectos que se deben considerar en el desarrollo de un proyecto de inversión para establecer los posibles riesgos y la rentabilidad (Cevallos Ponce 2019). Cabe concluir que para Iñiguez et al, (2019) el análisis financiero permite un crecimiento empresarial buscando un posicionamiento estratégico en el mercado que le permita tener la solvencia suficiente para el cumplimiento de las proyecciones financieras, gerenciales y de ampliación en un tiempo determinado. Para la correcta implementación de un proyecto de inversión se debe conocer el ámbito social, cultural, tecnológico y de mercado donde está involucrada la organización, además de tener conocimiento de la situación financiera actual (Beltrán et al, 2019). Para Ley Chong et al, (2021) es importante hacer una investigación de mercado para conocer el entorno, la competencia, las necesidades de los clientes, elaborando una guía acerca de las actividades para identificar las posibles oportunidades, riesgos que puedan surgir en el proceso. Siendo la investigación de mercado un sistema de estudio que permite identificar las necesidades de los consumidores, el mercado al que pertenece para potenciar las oportunidades de crecimiento financiero y que el proyecto e idea pueda generar una rentabilidad para la empresa (Iñiguez et al, 2019). El conocer la información contable de un proyecto facilita la decisión de invertir y analizar los indicadores financieros para que los accionistas o acreedores conozcan la liquidez de la organización (Lechuga Cardozo 2018); por consiguiente, Sosa San Martín et al, (2011) demuestra que el desarrollo de un sistema de información eficiente permite reducir o evitar costos, así como aumentar los ingresos y mejorar la toma de decisiones, de esta manera Iñiguez Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS et al, (2019) plantea que existe la posibilidad de satisfacer una necesidad en un sector productivo y/o comercial para poder proyectarse en una inversión que genere un beneficio económico para la organización. Para verificar la viabilidad de un proyecto es importante determinar un método de medición de la rentabilidad de este y que tan conveniente es la elección del proyecto (Perea Gómez et al, 2022) Es por ello que realizar el estudio de la rentabilidad del factor productivo, (relación insumo- producto) la cual define la magnitud de la producción obtenida y la cuantía del factor productivo utilizado (Albaladejo-García et al, 2018), Finalmente el estudio financiero busca principalmente determinar el nivel de inversión con el que debe y puede funcionar el proyecto esto mediante dos aspectos importantes la formulación de estados financieros proyectados y la evaluación financiera mediante indicadores financieros (Iñiguez et al, 2019). Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 4.2. Marco legal Ley 1609 de 02 enero de 2013 - Por la cual se dictan normas generales a las cuales debe sujetarse el Gobierno para modificar los aranceles, tarifas y demás disposiciones concernientes al Régimen de Aduanas. Resolución 4700 De 2009 - Por la cual se establecen los requisitos para todas y cada una de las clases y categorías de visas contempladas en el Decreto 4000 del 30 de noviembre de 2004, modificado por el Decreto 2622 del 13 de julio de 2009, y se dictan otras disposiciones sobre la expedición de visas. Ley 2069 Del 31 de diciembre de 2020 - La presente Ley tiene por objeto establecer un marco regulatorio que propicie el emprendimiento y el crecimiento, consolidación y sostenibilidad de las empresas, con el fin de aumentar el bienestar social y generar equidad. Artículo 263 Código de Comercio Definición de sucursales - facultades de los administradores - Son sucursales los establecimientos de comercio abiertos por una sociedad, dentro o fuera de su domicilio, para el desarrollo de los negocios sociales o de parte de ellos, administrados por mandatarios con facultades para representar a la sociedad. Decreto 4800 De 29 de diciembre del 2010 - “Por el cual se expide el Régimen General de Inversiones de capital del exterior en Colombia y de capital colombiano en el exterior”. https://www.cancilleria.gov.co/sites/default/files/Normograma/docs/decreto_4000_2004.htm#1 https://www.cancilleria.gov.co/sites/default/files/Normograma/docs/decreto_2622_2009.htm#1 Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Norma Internacional Iso 31000 - Este documento está dirigido a las personas que crean y protegen el valor en las organizaciones gestionando riesgos, tomando decisiones, estableciendo y logrando objetivos y mejorando el desempeño. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 5. Metodología 5.1. Alcance de la investigación La presente investigación se desarrolla mediante un alcance descriptivo, puesto que se necesita recolectar información sobre la situación financiera de la empresa Aires Térmicos SAS para evaluar si es viable consolidar un punto de venta internacional, permitiendo establecer una proyección del presupuesto de la inversión, así como, un previo estudio del mercado y el conocimiento de los requerimientos legales para lograr el correcto funcionamiento del nuevo punto de venta. Hernández-Sampieri et al, (2020) resalta que un alcance descriptivo tiene como finalidad especificar características de conceptos, variables o hechos en un contexto determinado, los cuales se someten a un análisis. En otras palabras, cuantificar los datos y reportar información sobre los diversos conceptos, para luego, juntar toda la información obtenida y lograr así representar lo que se está investigando, por otro lado, Galarza, C. A. R. (2020) indica que, en el alcance de la investigación, ya se conocen las características de las variables o conceptos, en consecuencia, busca exponer su presencia en un determinado grupo humano. 5.2. Enfoque metodológico El enfoque de la investigación a realizar es mixto, ya que se necesita recolectar y analizar datos cuantitativos como los estados e indicadores financieros, estudiar los datos del mercado objetivo, así como datos cualitativos, puesto que se necesita conocer los requerimientos legales y jurídicos Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS vigentes que regulan en dicho país, también las perspectivas de los clientes frente al servicio y las experiencias de los empresarios al establecer un punto de venta internacional que permita identificar y examinar las estrategias que puedan ser viables para la ejecución del proyecto. Los métodos mixtos representan un conjunto de procesos sistemáticos, empíricos y críticos de investigación que ayudan a la recolección y análisis de datos tanto cuantitativos como cualitativos, así como su integración y discusión conjunta (Hernández-Sampieri et al, 2020).Por otro lado, Escalante Barrios et al, (2020) menciona que los métodos mixtos analizan e interpretan los datos de ambos enfoques aplicados a un solo estudio, no obstante, este método es más que una combinación de técnicas de recolección de datos, donde el enfoque cuantitativo es la explicación de los hechos y el cualitativo es la comprensión de estos. 5.3. Instrumentos El presente trabajo se realizó mediante el estudio de caso y análisis documental, a partir de la recolección y análisis de los estados e indicadores financieros, información general de la organización, normatividad enfocada en la apertura del punto de venta, artículos y libros de evaluación financiera y estudio del mercado objetivo. Un estudio de caso tiene la finalidad de investigar y un propósito metodológico que afectan en la recolección de datos, los estudios de casos sirven para comparar, evaluar y comprender diferentes aspectos a evaluar en la investigación (Simons, H. 2011).Adicional, Dulzaides et al, (2004) indica que el análisis documental aborda bases teóricas que buscan describir y representar los documentos de forma Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS unificada que ayuden a comprender el procesamiento analítico y sintético, donde incluye la descripción bibliográfica, la clasificación, anotación, extracción y la confección de reseñas. 5.4. Procedimientos. La ejecución de la investigación se iniciará mediante el siguiente método: • Recibir un asesoramiento sobre los principales requisitos legales que se debe tener presente para la apertura del punto de venta. • El análisis de los estados e indicadores financieros que brinden un panorama claro sobre cómo se encuentra la organización actualmente • Elaborar el presupuesto con el que la compañía contara para el desarrollo del punto de venta. • Identificar el comportamiento del segmento del mercado de aires acondicionados en el país objetivo. • Evaluar la viabilidad financiera mediante la medición del VAN (valor actual neto) la TIR (la tasa interna de retorno), y la B/C es la relación beneficio costo. 5.4.1 Selección y argumentación de la técnica El presente trabajo se realizó mediante el estudio de caso y análisis documental, a partir de la recolección y análisis de los estados e indicadores financieros, información general de la organización, normatividad enfocada en la apertura del punto de venta, artículos y libros de evaluación financiera y estudio del mercado objetivo. Un estudio de caso tiene la finalidad de investigar y un propósito metodológico que afectan en la recolección de datos, los estudios de Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS casos sirven para comparar, evaluar y comprender diferentes aspectos a evaluar en la investigación (Simons, H. 2011).Adicional, Dulzaides et al, (2004) indica que el análisis documental aborda bases teóricas que buscan describir y representar los documentos de forma unificada que ayuden a comprender el procesamiento analítico y sintético, donde incluye la descripción bibliográfica, la clasificación, anotación, extracción y la confección de reseñas. 5.4.2 Propuesta de la técnica Para la obtención de los resultados de la investigación se evaluarán los estados financieros y los datos generales suministrados por el representante legal de la compañía Aires Térmicos SAS, adicionalmente, se tendrá un asesoramiento legal por un equipo de expertos en la apertura de la sucursal en el extranjero. A continuación, se relaciona la figura 1 donde se describen el paso a paso de los diferentes instrumentos que se tendrán en cuenta para la elaboración del análisis financiero. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Figura 1Procedimiento para la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional. Fuente: Elaboración propia. 5.5. Análisis de información. Para llevar a cabo un análisis de la información más clara se establece que la principal fuente de investigación será el internet, pues nos ayuda a conocer los principales requisitos legales y fiscales, además nos guía a las posibles empresas que ayudan a crear punto de ventas, por otro lado, para la evaluación de financiera se utiliza el aplicativo Microsoft específicamente Excel, ya Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS que facilita el análisis y comprensión de la información de los estados e indicadores financieros, así como la elaboración del presupuesto y verificar de manera concisa la viabilidad del proyecto. 5.6. Consideraciones éticas La información que se está recopilando en el presente proyecto de investigación no es para fines comerciales sino exclusivamente académicos, garantizando los principios éticos que resalta la universidad Minuto de Dios como el respeto, la honestidad, la protección de los datos, confidencialidad y beneficio de las personas involucradas en el proyecto, permitiendo que el proyecto pueda ser utilizado como referencia para otros investigadores, de igual forma salvaguarda la participación intelectual de los autores con respecto a la correcta citación de las fuentes bibliográfica que se utilizan en el proyecto. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 6. Resultados 6.1 Estudio de mercado La demanda de los aires acondicionados en los últimos años ha presentado un crecimiento representativo, en la figura 2 se evidencia que en países como Asia y América han tenido mayores ventas en los años 2017 como lo indica Frigible Belclima S Coop (2018) pues uno de los factores que ha incitado a la compra de estos equipos son los cambios climáticos donde países con regiones más calurosas reportan más demanda. Figura 2 Países con mayor demanda de aires acondicionados. Fuente: Elaboración propia con base en Frigible Belclima S Coop (2018) Existe mucha variedad de productos en el mercado del HVCA en estados unidos señalando que más del 90 % de los hogares tienen equipos de aires acondicionado aumentando la Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS implementación de nuevas tecnologías inteligentes donde existen más de 6.500 empresas distribuidoras en Estados Unidos donde indican que hay siete grandes empresas las cuales representan el 80 % de las ventas cada año en el país. Estas empresas son Carrier Global Corporation; Daikin Comfort technologies North America, Rheem Manufacturing Company; Trane technologies; York International Corporation; Filial de Johnson controls International; Lennox International y Nortek Global HVAC. Ellos son fabricantes y distribuidores los cuales suministran los equipos, las piezas y todo lo relacionado con contratistas que instalan los productos a los hogares empresas y negocios (Orozco & Rodríguez, 2018). Figura 3. Promedio de ventas de las empresas más grandes de estados unidos de los años 2021 y 2022. Fuente: Elaboración propia con base a estados financieros de las empresas. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Se Identifica que la empresa con más ganancias dentro del mercado de los aires acondicionados líderes son Carrier Y Trane cuya figura 3 muestra que existe una pérdida de ventas para la empresa Carrier frente al año 2022 y obtuvo ganancias Trane con referente a las ventas del año 2021, sin embargo, referente a la demás competencias sigue en crecimiento pero no logran obtener gran porcentaje del mercado, pues representa un gran cambio donde las empresas invierten en nueva tecnología que permita ajustarse a las necesidades de los clientes, ya que en Estados Unidos el HVAC es un producto que es muy solicitado por la industria, comercios y residentes del país. Los principales consumidores de Aire Acondicionado en estados unidos es el estado de Florida sin importar las estaciones del año, tanto las temporadas frías como calientes se caracterizan por valorar la calidad del producto sin importarles el precio siempre y cuando sea un buen producto, así mismo estas empresas ofrecen el servicio técnico y soporte de mantenimiento que garantice la correcta funcionalidad el AC brindándole al consumidor un área de confort. Empleabilidad de mecánicos e instaladores de HVAC Los técnicos en Estados Unidos son muy solicitados a menudo pues el servicio de calefacción, ventilación y refrigeración son unos de los más importantes para las empresas y residentes buscando estándares de calidad de los aires, para esto dichos técnicos cuentan con las capacidades y conocimientos necesarios para establecer y cumplir con los requerimientos establecidos en cada servicio y satisfacer las necesidades de los clientes. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Figura 4. Estados con el nivel de empleo más alto en Mecánica e Instaladores de Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración del año 2022. Fuente: Elaboración propia con base en la oficina de estadísticas laborales de EE.UU. El alto nivel de demanda que tiene los HVAC en Estados Unidos genera que la contratación en las áreas metropolitanas más calurosas sea la de mayor demanda de empleabilidad proyectando que para los años 2021- 2031 tendrá un 5% de crecimiento pues con la construcción de edificaciones comerciales y residenciales impulse el crecimiento de empleo, como lo demuestra la figura 4. California tiene la mayor empleabilidad seguido de Florida con una diferencia de 13% pues son condados con inconvenientes climáticos extremos, el mercado del aire acondicionado está creciendo eventualmente en el país. Se toma la decisión que la ubicación principal del proyecto será la ciudad de Miami-Dade ubicada en el estado de Florida puesto que es la cuarta ciudad más calurosa de los Estados Unidos con una temperatura promedio de 28.5°C, llegando a tener alertas de calor por sus altas Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS temperaturas superiores a 41°C, además que su nivel de empleabilidad es alto y la oferta de mercado de esos servicios tiene una alta demanda por los residentes. Figura 5. Ingresos de los empleados en Mecánica e Instaladores de Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración del año 2022. Fuente: Elaboración propia con base en la oficina de estadísticas laborales de EE.UU. En la figura 5 se identifica que California es el condado con pagos altos de salarios mensuales y anuales seguido de Texas y por ultimo Florida, es por ello que para mantener el buen funcionamiento y mantenimiento de los aires acondicionados se requieren de técnicos capacitados, existe gran cantidad de hogares y establecimientos que cuentan con este producto representando un auge de oportunidades laborales llegando a pagar por un técnico en reparación con experiencia un promedio de 3.500 USD y 4.500 USD por mes con una jornada no superior a las 40 horas semanales a diferencia de los empleados que son principiantes y no tienen mucha Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS experiencia pero cuentan con certificación pueden devengar un promedio de 2.000 USD Y 2.500 USD por mes con una jornada no mayor de 40 hora semanales haciendo rentable la profesión. Población Figura 6. Estimaciones de población nacionales y estatales para 2021-2022. Fuente: Elaboración propia con base a la oficina de United State Census. El crecimiento rápido de la población en los Estados Unidos luego del covid-19 dejando un porcentaje de 3% de aumento para los diferentes condados que hay en el país, en la figura 6 representa las tres ciudades con mayor aumento de población donde Florida alcanzo para el año 2022 un 1.9% no muy alto en comparación con los anteriores. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Panorama Competitivo El conocer la competencia es una estrategia fundamental para verificar el estado actual del mercado, el rendimiento que tienen las empresas en este nicho, los principales competidores en la ciudad de Miami-Dade son: Carvajal A/C Mechanical Corp. Es una empresa que provee los servicios de mantenimiento y venta de los aires acondicionados trabajando con las marcas Trade, Rheem, Goodman y York, es una empresa familiar creada en el año 2018 por la familia de Alejandro Carvajal ubicada en Doral Florida, con cobertura de todo Miami. Central Comfort Air Conditioning Es una empresa familiar que inicia sus actividades en el año 1997 residiendo al sur de florida, prestando los servicios de mantenimiento, reparación y instalación, trabajando con las marcas lennox, Trade, América Standard, Carrier, Bryant, Champion, Rheem, York y honey well, ubicada actualmente em el centro de Miami. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Wynwood Air Conditioning and Refrigeration Es una empresa que brinda servicios de mantenimiento de aires acondicionado en el condado de Broward y Miami Dade, ofreciendo el servicio las 24 horas con más de 20 años de experiencia en el mercado de A/C, adicionalmente ofrece cursos de entrenamiento y aprendizaje de mantenimiento y reparación de los aires acondicionados. A/C Tropical Corp. Es una empresa que brinda servicios de instalación, mantenimiento y reparación de los aires acondicionados para los sectores de Broward y Miami Dade con enfoque en los sectores residenciales y comerciales contando con más de 10 años de experiencia. 6.2 Planteamiento de las actividades para la apertura del Punto de Venta 6.2.1 Ubicación del proyecto Miami-Dade El comportamiento del clima en Miami permite establecer que es una de las ciudades donde la mayor parte del año tiene altas temperaturas, conllevando a la población a la adquisición de aires acondicionados para sus hogares, el sector del turismo y comercial lo que ha generado que las Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS organizaciones dedicadas a la venta, servicios de mantenimiento y reparación aumenten de manera significativa los servicios y productos ofrecidos, se puede recalcar que esta ciudad tiene un campo de acción bastante alto por las condiciones que tiene en la actualidad. Figura 7. Localización Miami. Fuente: (Google Maps) Debido a que cuenta con temperaturas tan altas en algunos meses del año y su ubicación geográfica como se observa en la figura 7 ha generado que la adquisición, mantenimiento y reparación de aires acondicionados se posicionen de manera rápida y concreta en la ciudad de Miami-Dade, generando un crecimiento económico y oportunidades de posicionamiento y reconocimiento de las organizaciones que pertenecen a ese sector. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 6.2.2 Estructura organizativa Según Gilli (2017) la estructura organizativa propone la constitución, división de los cargos, asignación de las responsabilidades y funciones del personal de la organización, el control y seguimiento para garantizar el desarrollo oportuno y eficiente de las actividades que permite a la gerencia la toma de decisiones asertivas, el trabajo en conjunto, el cumplimiento de los objetivos planteados, crecimiento empresarial, reconocimiento en el mercado y posicionamiento en el sector. Todos los miembros de la organización están capacitados para desarrollar cada una de las funciones asignadas a su cargo, cumpliendo con los estándares de contratación establecidos por la organización, los técnicos encargados de los mantenimientos de los aires acondicionados en Miami cuentan con las habilidades requeridas para la realización de las actividades, además con las certificaciones requeridas para poder prestar servicios de mantenimiento en ese país y recibiendo de manera oportuna las actualizaciones y capacitaciones requeridas según los cambios o mejoramientos que la empresa organice según el funcionamiento de su actividad comercial. Según la figura 8 de la estructura organizacional, se observa que existe una relación entre todas las áreas de la empresa que permite una comunicación asertiva para el cumplimiento de los objetivos planteados, brindando a la gerencia general una visión global sobre el desarrollo de las funciones, planteamiento de los procesos y procedimientos de las actividades para así mitigar falencias y generar una correcta toma de decisiones en aspectos importantes y esenciales de la organización. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Además, la organización realizó un planteamiento donde en el punto de venta internacional solo van a estar los funcionarios encargados de los servicios de mantenimiento, los funcionarios administrativos y contables seguirán realizando sus labores en el país, buscando siempre que todas las áreas de la organización puedan contribuir con el cumplimiento de los objetivos comerciales, gerenciales y financieros. Figura 8. Organigrama del Proyecto de inversión. Fuente: Elaboración Propia 6.2.3 Distribución de la planta Como se puede establecer en la figura 9 la empresa debe contar con espacios apropiados para la distribución de todos los funcionarios y áreas de la organización, determinando un ambiente óptimo para la realización de todas las actividades y procesos necesarios para el correcto Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS funcionamiento y ejecución de los servicios y ventas ofrecidos; brindando a los funcionarios las herramientas necesarias y a los clientes oportunidad de reconocimiento estructural y comercial. Figura 9. Diseño planta de la oficina. Fuente: Elaboración Propia 6.2.4 Procesos de negocio Los procedimientos de la organización planteados en la figura 10 determinan las actividades y procesos que tiene que realizar las áreas y personal encargado para la correcta ejecución de los servicios según las necesidades establecidas por los clientes, generando el cumplimiento de Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS estándares de calidad, reconocimiento en el sector residencial y oportunidad de establecer correctivos o actualizaciones de los procesos de manera inmediata buscando siempre la satisfacción de los clientes. Figura 10.Proceso de servicio de mantenimiento. Fuente: Elaboración Propia Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 6.2.5 Aspectos legales para la consolidación del punto de venta internacional La organización planteo la contratación de una empresa externa especializada buscando un asesoramiento legal, comercial y las certificaciones pertinentes para la creación de la empresa y la realización de todas las actividades de mantenimiento cumpliendo con la normatividad y exigencias requeridas para el correcto funcionamiento de la actividad comercial. En la tabla 1 se pueden evidenciar las actividades que se necesitan para el cumplimiento y ejecución del proyecto. Tabla 1. Actividades creación y ejecución punto de venta Actividades para la creación y ejecución del punto de venta Internacional Creación de la sucursal Certificado de incorporación Trámites tributarios y legales Certificación EPA PARA Técnicos (Manejo, manipulación e intervención de Sistemas de HVAC en los Estados Unidos) Fuente: Elaboración Propia Esta empresa externa se encargará de: - Solicitar una licencia de negocios en el estado de Miami-Dade - Domicilio Fiscal - Apertura de cuenta bancaria Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS - Número de identificación de empleador (EIN) - Presentar formulario 1120-F del servicio de impuestos internos (IRS) - Ayuda en presentación de impuestos y registro de la contabilidad 6.2.6 Planteamiento del negocio Segmentación De Mercado Y Demanda En la tabla 2 se contempla una estimación de la demanda del servicio de aire acondicionado en zonas residenciales considerando hogares con ingresos anuales entre 125.000 y 150.000 dólares, se encuentra un mercado potencial de 44.564 hogares con esta característica en Miami-Dade teniendo en cuenta que la población de Miami-Dade para el año 2021 fue de 2.662.777 habitantes, esto representa una participación del 1,67% del mercado objetivo. Tabla 2. Estructura del Mercado SERVICIOS MERCADO POTENCIAL DE CLIENTES CONSUMO ANUAL PERCAPITA PARTICIPACION % MERCADO OBJETIVO VENTA CANT SERVICIOS AÑO 1 Mantenimiento de Aire Acondicionado 44.564 25 1,67% 18.605 18.605TOTAL Fuente: Elaboración Propia con base en Data Commons (2021) Capacidad operativa El mantenimiento preventivo de un aire acondicionado incluye la limpieza del filtro, la verificación del nivel de refrigerante, la limpieza de las resistencias y el aceite en el motor. También se revisa el voltaje y el amperaje del compresor, así como su funcionamiento general. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS En promedio un técnico tarda 2 horas en realizar un mantenimiento preventivo, su tiempo de trabajo laboral es de 40 horas a la semana y 48 semanas laborales por año, en la tabla 3 se observa la capacidad total de operación de 960 servicios al año cubriendo tres visitas al año por hogar. Tabla 3. Capacidad de Operación SERVICIOS TIEMPO QUE TARDA UN MANTENIMIENTO HORAS SEMANAL POR TECNICO CANTIDAD DE SERVICIOS SEMANALES POR TECNICO CANTIDAD DE TECNICOS CONTRATADOS CAPACIDAD OPERATIVA SEMANAL TIEMPO DE DEDICACION % AÑO 1 CAPACIDAD OPERATIVA AÑO 1 VISITA A HOGARES AL AÑO CANTIDAD DE HOGARES AL AÑO CAPACIDAD REQUERIDA Mantenimiento Preventivo 2 40 20 3 60 100% 2.880 3 960 18.605 Total 2 40 20 3 60 100% 2.880 3 960 18.605 Fuente: Elaboración Propia Portafolio de servicios El mantenimiento preventivo es la clave para alargar la vida útil al aire acondicionado, requiere un mantenimiento periódico para funcionar correctamente, ya que una unidad dañada puede consumir hasta un 50% más de energía. Se pretende ofrecer una suscripción anual de mantenimiento preventivo de manera cuatrimestral, es decir tres visitas por año, garantizándole a los clientes un servicio de alta calidad, un asesoramiento con técnicos certificados y con experiencia, utilizando técnicas medio ambientales que permitan a los hogares tener una mejor calidad de aire durante todo el periodo contratado, brindando la posibilidad que la vida útil del equipo sea más duradera y con menor riesgo de fallas o perdidas y también buscando fidelizar al cliente y que no deba recurrir a contactar una empresa distinta que satisfaga su necesidad y se mantenga un monitoreo constante de su equipo de aire acondicionado. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Estos servicios están enfocados principalmente al sector residencial de Miami, determinado en hogares que requieran este tipo de mantenimientos preventivos para los equipos de aires acondicionados que utilizan a menudo y de forma constante en sus casas, por las condiciones climáticas de este condado, confort de sus familias y que cuenten con los recursos para la adquisición de un mantenimiento preventivo o correctivo según sus necesidades. Como se observa en la tabla 4 para la determinación del precio fue basado en la utilidad bruta, en este caso se establece un margen de utilidad de 60% que se sumará al costo para determinar el precio, este precio de venta tendrá un incremento igual al pronóstico de crecimiento para el sector estimado en 6.2% para los años del 2023 al 2028. Tabla 4. Requerimiento por Servicio TOTAL COSTO UNIT. 547.680 52.320 Margen Bruto 50% 300.000 TOTAL PRECIO POR SERVICIO 900.000,00 Servicio Mano de obra Herramientas, Combustible, Consumibles Mantenimiento Preventivo Fuente: Elaboración Propia 6.2.7 Evaluación Financiera Se realiza la pertinente evaluación financiera, para proyectar los recursos necesarios tangibles e intangibles para poner en funcionamiento el punto de venta internacional. A continuación, se muestra la proyección de la inversión inicial la cual se realizará en lo que queda del año 2023 y de ingresos, costos y estados financieros proyectados a 5 años en el periodo de 2024 a 2028. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Inversión inicial Para el montaje y puesta en marcha en la consolidación del punto de venta, se tuvieron en cuenta elementos necesarios como: a) Adquisición de activos fijos En la Tabla 5 se define con detalle todas las herramientas necesarias para realizar un mantenimiento de aire acondicionado brindando a los técnicos los insumos e implementos necesarios para la correcta ejecución de las actividades, cumpliendo con estándares de calidad y la correcta ejecución de los servicios ofrecidos por la organización. Tabla 5. Inversiones compra de Herramientas Vr Unitario (USD) Subtotal (USD) Valor Total en Pesos 20 Piezas Llaves españolas 25,99 25,99 108.575,30 32 Piezas Llaves Allen 14,99 14,99 62.621,92 11 Piezas Desarmadores 10,99 10,99 45.911,60 3 Taladro Inalambrico 59,25 177,75 742.564,85 3 Bomba de vacío 89,99 269,97 1.127.821,27 3 Pistola de silicona 18,05 54,15 226.215,96 3 Bombas de Condensado 59,99 179,97 751.839,07 30 Contactores 11,93 357,90 1.495.155,88 30 Condensador 17,90 537,00 2.243.360,46 3 Juegos de Manómetro 49,99 149,97 626.511,67 3 Multimetro 13,99 41,97 175.333,03 10 Manguera de Aire 25,99 259,90 1.085.753,04 TOTAL 8.691.664,07 Cotización Amazon (USD) DescripciónCantidad Fuente: Elaboración Propia Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Se requiere de un equipo de transporte propio que facilite la movilización de los técnicos y permita el traslado de los equipos y herramientas para el mantenimiento contratado; por ello, en la Tabla 6 se plantea la compra de vehículos usados en Miami, Florida. Tabla 6. Inversión compra de vehículos Cantidad Descripción Proveedor Valor Unitario (USD Valor Total en Pesos 1 Chevrolet Express Cargo 1500 Mod 2012 Cargurus $ 7.950 $ 33.211.761 1 Ford E-Series E-250 Cargo Van Mod 2006 Cargurus $ 7.998 $ 33.412.285 1 Ford Transit Connect Cargo Mod 2013 Cargurus $ 7.988 $ 33.370.509 TOTAL $ 99.994.555 Fuente: Elaboración Propia con base en Cargurus Como soporte de los valores reportados en la tabla N.º 6, a continuación, se muestra la búsqueda y cotizaciones realizadas en la página web de CarGurus, siendo este el mayor mercado automotor en línea de los Estados Unidos. Figura Cotizaciones (vía web) Fuente: Elaboración Propia Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS b) Preoperativos Previo al inicio de operaciones se requiere que la empresa ya tenga todos sus trámites ejecutados como son los siguientes: Constitución legal y permisos: Para este caso la empresa decidió contratar una empresa externa para la constitución, asesoramiento legal, diligenciamiento de permisos y licencias para el correcto funcionamiento de sus actividades comerciales y el cumplimiento de los parámetros legales y tributarios establecidos en Miami. Publicidad y mercadeo: Como estrategia de mercado la organización debe realizar una inversión en temas de publicidad y mercadeo ya que al ser nuevos en el sector necesitan generar reconocimiento y posicionamiento de sus servicios frente a los posibles clientes. Dominio Pagina Web: En la actualidad una de las principales herramientas para las empresas es tener una página Web, por ser nuevo en un mercado es de suma importancia que los posibles clientes tengan una fuente información sobre servicios prestados, experiencias de los clientes e información de interés sobre todo lo referente a la organización y sus actividades. Alquiler y acondicionamiento de la bodega: Para poder realizar las actividades y generar una correcta y eficiente prestación de los servicios de mantenimiento la organización debe contar con las instalaciones necesarias y que cumplan con los requerimientos necesarios para el almacenamiento de los vehículos, herramientas e insumos de trabajo, realizando las adecuaciones pertinentes buscando siempre el mejor ambiente estructural y laboral a sus empleados. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Acondicionamiento de los Vehículos: Para un correcto funcionamiento de las actividades de mantenimiento, la organización debe adquirir unos vehículos que permitan la movilización oportuna de los técnicos al momento de realizar el servicio, se deben adecuar para el almacenamiento correcto de herramientas y equipos, además de la publicidad e información de la empresa y de los servicios que presta que se modificaría en la parte externa de los vehículos. En la tabla 7 se observa los gastos de puesta en marcha del punto de venta en Miami-Dade, Florida Tabla 7. Preparación del proyecto Cantidad Concepto Valor Unitario USD Valor Total 1 Constitución 3.000,00 $ 12.532.740 1 Permisos 1.000,00 $ 4.177.580 1 Licencias 1.000,00 $ 4.177.580 1 Apertura de cuenta bancaria 25.000,00 104.439.500,00 1 Publicidad Inicial 800,00 $ 3.342.064 1 Dominio y Pagina web 500,00 $ 2.088.790 TOTAL $ 130.758.254 Tabla 6 Preparación del proyecto Fuente: Elaboración Propia Fuentes de financiación Se pretende realizar la inversión inicial con las reservas de capital de trabajo que tiene Aires térmicos SAS según los estados financieros culminados a 31 de diciembre de 2022, reportando así un capital de trabajo de $618.884.000 que proviene de las utilidades generadas en Colombia y Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS que en la junta anual de socios se decidió provisionar para la futura incursión en mercados extranjeros. Ventas Esperadas Anuales En la tabla 8 se observa el total de las ventas para el año 1 teniendo en cuenta la capacidad de operación y el precio de venta estimado para cada servicio. Tabla 8. Ventas en el primer año NOMBRE UNIDADES PRECIO VENTAS SERVICIOS A VENDER DE VTA UNIT. TOTALES $ AÑO 1 Mantenimiento Preventivo 960 900.000 864.000.000 Total 960 900.000 864.000.000 Fuente: Elaboración Propia En la tabla 9 se observa la ciclicidad esperada en las ventas teniendo una meta de ventas mensuales, el área comercial estableció como meta mensual la captación de 80 servicios con el fin de cumplir con la meta de 960 servicios anuales. Tabla 9. Ciclicidad de Ventas CALIFICACION COMPORTAMIE NTO VENTAS Muy alto 9 Alto 7 Normal 5 Bajo 3 CALIFICACION Fuente: Elaboración Propia Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS En la tabla 10 se observa un incremento porcentual de 6.2% como tasa de crecimiento anual a partir del año 2 y subsiguientes. De acuerdo con las proyecciones realizadas, las cuotas de ventas mensual y anual son las siguientes: Tabla 10. Ventas Mensuales y Anualizadas MESES Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas Ciclicidad Unidades Ventas $ $ $ $ $ Enero 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Febrero 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Marzo 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Abril 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Mayo 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Junio 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Julio 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Agosto 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Septiembre 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Octubre 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Noviembre 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Diciembre 5 80 72.000.000 5 80 76.464.000 5 80 81.204.768 5 80 86.239.464 5 80 91.586.310 Total 960 864.000.000 60 960 917.568.000 60 960 974.457.216 60 960 1.034.873.563 60 960 1.099.035.724 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Fuente: Elaboración Propia En la tabla 11 se observa los salarios del personal requerido para las operaciones administrativas y comerciales que se ejecutaran desde Colombia y los servicios técnicos ejecutados en Miami, Florida. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Tabla 11. Requerimientos de Personal CARGO SUELDO MENSUAL $ SUELDO AÑO 1 CARGO SUELDO MENSUAL $ SUELDO AÑO 1 CARGO SUELDO MENSUAL $ SUELDO AÑO 1 Técnico de Aire Acondicionado 10.164.052 121.968.626 Gerente General 1.950.000 23.400.000 Director Ingeniero de Proyectos 1.360.000 16.320.000 Jefe Compras 450.000 5.400.000 Analista comercial y servicio al cliente 1.200.000 14.400.000 Contadora 930.000 11.160.000 Auxiliar de Nomina 348.000 4.176.000 Revisor fiscal 510.000 6.120.000 MANO DE OBRA ADMINISTRACION VENTAS Fuente: Elaboración Propia Presupuesto de Gastos En la tabla 12 se observa los gastos administrativos y de ventas para la realización de la actividad el primer año, en los años subsiguientes se tiene prevista una tasa de crecimiento del IPC en EE.UU del 3%. Tabla 12. Gastos de Administración y Ventas GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE MERCADEO y VENTAS CONCEPTO MENSUAL $ AÑO 1 Año 2024 CONCEPTO MENSUAL $ AÑO 1 Año 2024 Arriendo 174.383 2.092.600 Arriendo 13.786.014 165.432.168 Energia 81.617 979.400 Energia 42.333 508.000 Agua 34.367 412.400 Gastos de Viaje 258.083 3.097.000 Telefono, Internet 107.167 1.286.000 Combustibles y lubricantes 252.750 3.033.000 Suministros de oficina 105.367 1.264.400 Dotación 1.290.917 15.491.000 elementos de aseo y cafeteria 193.117 2.317.400 Publicidad/redes sociales 810.000 9.720.000 combustibles y lubricantes 471.500 5.658.000 gastos de viajes 602.600 7.231.200 Subtotal 1.770.117 21.241.400 Subtotal 16.440.097 197.281.168 Fuente: Elaboración Propia Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS En la tabla 13 se determina los valores necesarios para la mano de obra requerida para la prestación de los servicios durante una proyección de cinco años, se establece el pago de los salarios, los parafiscales y las demás deducciones y beneficios de los empleados de las áreas establecidas por la organización. Tabla 13. Proyección de costos de personal CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Sueldo 365.905.877 376.883.053 388.189.545 399.835.231 411.830.288 1.942.643.995 Provision de otros pagos laborales, polizas en salud 29.272.470 30.150.644 31.055.164 31.986.819 32.946.423 155.411.520 Total 395.178.347 407.033.698 419.244.709 431.822.050 444.776.711 2.098.055.514 CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Sueldo 50.256.000 51.763.680 53.316.590 54.916.088 56.563.571 266.815.929 Parafiscales 4.523.040 4.658.731 4.798.493 4.942.448 5.090.721 24.013.434 Cesantías 4.186.325 4.311.915 4.441.272 4.574.510 4.711.745 22.225.767 Intereses sobre cesantías 41.863 43.119 44.413 45.745 47.117 222.258 Prima de servicios 4.186.325 4.311.915 4.441.272 4.574.510 4.711.745 22.225.767 Vacaciones 2.095.675 2.158.545 2.223.302 2.290.001 2.358.701 11.126.224 Total 65.289.228 67.247.905 69.265.342 71.343.302 73.483.601 346.629.379 CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Sueldo 30.720.000 31.641.600 32.590.848 33.568.573 34.575.631 163.096.652 Parafiscales 2.764.800 2.847.744 2.933.176 3.021.172 3.111.807 14.678.699 Cesantías 2.558.976 2.635.745 2.714.818 2.796.262 2.880.150 13.585.951 Intereses sobre cesantías 25.590 26.357 27.148 27.963 28.802 135.860 Prima de servicios 2.558.976 2.635.745 2.714.818 2.796.262 2.880.150 13.585.951 Vacaciones 1.281.024 1.319.455 1.359.038 1.399.810 1.441.804 6.801.130 Total 39.909.366 41.106.647 42.339.846 43.610.042 44.918.343 211.884.243 TOTAL TOTAL TOTAL MANO DE OBRA ADMINISTRACION VENTAS Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Fuente: Elaboración Propia Proyección de Estados financieros A continuación, se refleja el resultado de los ingresos, costos y gastos proyectados en un periodo de 5 años para un punto de venta internacional de la empresa Aires térmicos SAS. Estado de Resultados (Pérdidas y Ganancias): La Figura 10 muestra el Estado de resultados proyectado a los primeros cinco años de operación. Estado de Resultados 2023 2024 2025 2026 2027 2028 Ingresos por ventas totales $ (Income) 864.000.000 917.568.000 974.457.216 1.034.873.563 1.099.035.724 Costos Operacionales (Ope Cost) 395.178.347 407.033.698 419.244.709 431.822.050 444.776.711 Utilidad Bruta (Gross Profit) - 468.821.653 510.534.302 555.212.507 603.051.514 654.259.013 Gastos Administrativos 86.530.628 89.126.547 91.800.343 94.554.354 97.390.984 Gastos de Ventas) 237.190.534 244.306.250 251.635.437 259.184.500 266.960.035 Depreciación 11.737.788 11.737.788 11.737.788 11.737.788 11.737.788 Amortización 122.403.094 - - - - Utilidad Operacional (Operational Profit) - 10.959.609 165.363.717 200.038.939 237.574.871 278.170.205 Utilidad Antes de Imptos (PBT) - 10.959.609 165.363.717 200.038.939 237.574.871 278.170.205 Impuestos (taxes) - 3.068.690 46.301.841 56.010.903 66.520.964 77.887.657 Utilidad Neta (Net profit) - 7.890.918 119.061.877 144.028.036 171.053.907 200.282.548 AIRES TERMICOS MANTENIMIENTO E INGENIERIA S.A.S. NIT 900.284.599 - 2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO A 5 AÑOS (Cifras expresadas en pesos Colombianos) Figura 1: Estado de resultados proyectado a los primeros cinco años Fuente: Elaboración Propia Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Flujo de efectivo: La Figura 11 muestra el Estado de Flujo de Efectivo, proyectado a los primeros cinco años de operación. Flujo de Caja 2023 2024 2025 2026 2027 2028 EBITDA - 145.100.491 177.101.506 211.776.727 249.312.660 289.907.993 Impuestos - 3.068.690 46.301.841 56.010.903 66.520.964 77.887.657 Fc Operativo - 142.031.801 130.799.665 155.765.824 182.791.696 212.020.336 CAPEX 231.089.313 Inversión en K W - 39.068.471 3.476.054 3.723.184 3.986.584 4.267.292 Flujo de Caja Libre 231.089.313- 102.963.329 127.323.611 152.042.640 178.805.112 207.753.044 Flujo de Caja del Periodo / Inversionista 231.089.313- 102.963.329 127.323.611 152.042.640 178.805.112 207.753.044 Aportes de Capital 618.884.000 Flujo de Caja Neto 387.794.687 102.963.329 127.323.611 152.042.640 178.805.112 207.753.044 Caja Inicial 387.794.687 490.758.017 618.081.627 770.124.268 948.929.379 Caja Final 387.794.687 490.758.017 618.081.627 770.124.268 948.929.379 1.156.682.424 AIRES TERMICOS MANTENIMIENTO E INGENIERIA S.A.S. NIT 900.284.599 - 2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO A 5 AÑOS (Cifras expresadas en pesos Colombianos) Figura 2: Flujo de efectivo proyectado a los primeros cinco años Fuente: Elaboración Propia Estado de situación financiera: La Figura 12 muestra el Estado de situación financiera proyectado a los primeros cinco años de operación Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Balance General 2023 2024 2025 2026 2027 2028 Activo 618.884.000 659.706.447 779.756.270 924.801.890 1.096.903.909 1.298.266.012 Disponible 387.794.687 490.758.017 618.081.627 770.124.268 948.929.379 1.156.682.424 CXC - 72.000.000 76.464.000 81.204.768 86.239.464 91.586.310 PPYE NETO 108.686.219 96.948.431 85.210.642 73.472.854 61.735.066 49.997.277 PPYE 108.686.219 108.686.219 108.686.219 108.686.219 108.686.219 108.686.219 Depreciación Acumulada 11.737.788- 23.475.577- 35.213.365- 46.951.153- 58.688.942- Diferidos NETO 122.403.094 - - - - - Inversion Inicial 122.403.094 122.403.094 - - - - Amortización Acumulada 122.403.094- - - - - Pasivo - 32.931.529 33.919.475 34.937.059 35.985.171 37.064.726 CXP - 32.931.529 33.919.475 34.937.059 35.985.171 37.064.726 Patrimonio 618.884.000 626.774.918 745.836.795 889.864.831 1.060.918.738 1.261.201.286 Capital Social 618.884.000 618.884.000 618.884.000 618.884.000 618.884.000 618.884.000 Utilidad Periodo - 7.890.918 119.061.877 144.028.036 171.053.907 200.282.548 Utilidad Acumuladas - 7.890.918 126.952.795 270.980.831 442.034.738 AIRES TERMICOS MANTENIMIENTO E INGENIERIA S.A.S. NIT 900.284.599 - 2 ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA PROYECTADA A 5 AÑOS (Cifras expresadas en pesos Colombianos) Figura 3: Estado de Situación Financiera proyectado a los primeros cinco años Fuente: Elaboración Propia Indicadores de rentabilidad financiera A través del cálculo del ROE se puede conocer la rentabilidad y la eficiencia para generar beneficios para los accionistas, en la tabla No. 12 se refleja la rentabilidad obtenida para cada año. Tabla 12. Rentabilidad del Patrimonio Rentabilidad del Patrimonio (ROE) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Utilidad Neta 7.890.918 119.061.877 144.028.036 171.053.907 200.282.548 Patrimonio 626.774.918 745.836.795 889.864.831 1.060.918.738 1.261.201.286 RESULTADO 1,26% 15,96% 16,19% 16,12% 15,88% Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS El cálculo del ROA le da la posibilidad conocer sobre la eficacia de la gestión de la compañía cuando utiliza sus activos para poder producir una serie de beneficios. cuanto más alto sea el ROA, será mucho mejor, en la tabla No. 13 se puede apreciar el resultado obtenido para cada año. Tabla 13. Rentabilidad de los Activos Rentabilidad del Patrimonio (ROA) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Utilidad Neta 7.890.918 119.061.877 144.028.036 171.053.907 200.282.548 Activo Total 659.706.447 779.756.270 924.801.890 1.096.903.909 1.298.266.012 RESULTADO 1,20% 15,27% 15,57% 15,59% 15,43% EL VPN es la sumatoria de todos los flujos de caja futuros que se espera recibir de este proyecto traídos al presente por medio de una tasa de descuento, menos el capital invertido. En la tabla No.14 se muestran los flujos de cada año y el resultado obtenido. Tabla 14. Valor Presente Neto y TIR TIO 12% Flujo de Caja INVERSIÓN AÑO 1 FLUJO TOTAL AÑO 1 FLUJO TOTAL AÑO 2 FLUJO TOTAL AÑO 3 FLUJO TOTAL AÑO 4 FLUJO TOTAL AÑO 5 Flujo totales (231.089.313) 102.963.329 127.323.611 152.042.640 178.805.112 207.753.044 VALOR PRESENTE NETO-VPN 302.083.320$ TASA INTERNA DE RETORNO- TIR 50,47% INDICADORES FINANCIEROS De acuerdo con la tabla anterior, se obtiene un resultado para el VPN positivo, esto indica que, con este proyecto permite recuperar lo invertido, generando una rentabilidad de $302.083.320, Para la TIR, se tiene un resultado de 50.47%, El proyecto es aceptable, ya que su rentabilidad es mayor que la rentabilidad mínima requerida o costo de oportunidad. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 7. Conclusiones Con la consolidación de un punto de venta internacional para la empresa Aires térmicos SAS el cual funcionará y ejercerá sus actividades comerciales en Miami-Dade, Florida, permite que mediante una evaluación financiera se encuentren estrategias para el adecuado manejo de los recursos para la inversión de nuevas líneas de negocio (Serrano 2020); además que se pueda evaluar los estados financieros y presupuestos para determinar el estado actual en que esta la organización (Lechuga Cardozo 2018), permitiendo tener un conocimiento financiero y comercial para la correcta toma de decisiones por parte de la gerencia y los socios. Para las organizaciones es una estrategia importante poder expandir sus servicios a otros países o ciudades buscando beneficios económicos y comerciales, los proyectos de inversión buscan satisfacer las necesidades del mercado mediante un servicio de alta calidad cumpliendo con los objetivos financieros y organizacionales (Beltrán et al, 2019) se basan fundamentalmente en un análisis financiero que permita establecer métodos, modelos y procedimientos para la comprensión de la información contable y financiera (Macías et al, 2022);este análisis y la evaluación financiera tiene como propósito la identificación de la viabilidad del proyecto de inversión y la correcta distribución de los recursos (Beltrán et al, 2019). El análisis y evaluación financiera tiene como base contribuir con la toma de decisiones de usuarios internos y externos que puedan influir de manera significativa en la prestación de sus servicios (Macías et al, 2022); además genera un crecimiento empresarial buscando un posicionamiento estratégico en el mercado para obtener solvencia financiera (Iñiguez et al, 2019), para la empresa Aires térmicos SAS fue una pieza fundamental poder conocer su Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS situación financiera, su capacidad económica, comercial y operativa para la proyección de su inversión, los requerimientos necesarios para el correcto funcionamiento y prestación de sus servicios creando bases solidas para una toma de decisiones asertivas buscando determinar los parámetros necesarios para su reconocimiento y posicionamiento en el mercado y obtención de beneficios económicos. El presente proyecto de inversión para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Termicos SAS, concluye dando cumplimiento a cada uno de los objetivos propuestos, para obtenerlos se tomó como base su situación financiera actual y se realizó un estudio de mercado para determinar un lugar potencial en el cual la empresa pueda ofrecer sus servicios, este tuvo algunas limitaciones de los retos no anticipados que surgieron durante el estudio como la obtención de indicadores macroeconómicos como consumo anual per cápita, inflación y población. Se estimó la inversión inicial y una proyección a 5 años de la operación para el punto de venta internacional, estableciendo las estructuras de ingresos, costos y financiación a través de indicadores de rentabilidad, logrando una valoración financiera del proyecto a través de flujo de efectivo. Los estados financieros proyectados presentan un indicio positivo de rentabilidad utilizando recursos propios, esto a partir de un VPN positivo esto significa que los ingresos esperados por la inversión exceden los costos en los que se incurre y el proyecto será rentable. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS Se considera de vital importancia la evaluación financiera para conocer la situación y el desempeño económico y financiero real de un proyecto, convirtiéndose en una herramienta clave gerencial que determina las condiciones financieras en el presente, la gestión de los recursos y contribuye a predecir futuros escenarios para el crecimiento de la empresa; esta idea de negocio es una oportunidad, la cual nace de la ambición de la compañía por llegar a mercados extranjeros, reconociendo que se encuentran en un nicho de mercado de rápida expansión. Se contó con una asesoría especializada para tener en cuenta todas las consideraciones legales y fiscales antes de entrar al mercado estadounidense, esta se encarga de realizar todos los trámites necesarios para incorporarse a este gran mercado, en el cual se incluyen el registro de la empresa en el estado de Miami-Dade, el establecimiento de una dirección física y la obtención del número de identificación fiscal (López-Rodríguez et al., 2022). Se busca que la Corporación Universitaria Minuto de Dios pueda seguir estableciendo en la facultad de Ciencias empresariales la posibilidad y enfoque de contribuir a las empresas con investigaciones y trabajos direccionados al área financiera, mediante análisis, evaluaciones, procedimientos, estudios de viabilidad, mitigación de riesgos y contribución financiera, comercial y gerencial para los agentes involucrados en el sector productivo y de servicios en el país. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS 8. Recomendaciones El trabajo tuvo algunas limitaciones respecto al acceso a fuentes de información de otro país, generando algunas dificultades para los planteamientos, por lo tanto, se recomienda a futuros investigadores que tengan interés en desarrollar proyectos relacionados a la gerencia financiera o evaluación financiera, tengan presente el lugar a desarrollar el proyecto, además que se pueda tener acceso a la información financiera de empresas que estén enfocadas a la prestación de las mismas actividades económicas para así poder determinar de manera más eficiente los estudios y visualizaciones futuras del proyecto (López-Rodríguez et al., 2022). Se invita a futuros estudiantes y colegas que busquen seguir desarrollando estudios e investigaciones de temas que abarcan y están especialmente enfocados a las evaluaciones financieras, generando una contribución a las organizaciones o entidades que tengan necesidad de conocimiento, proyección, estudio e implementación de procesos y procedimientos para obtener una visión global que les permita una toma de decisiones asertiva mediante información financiera y comercial para la puesta en marcha de un proyecto de inversión u oportunidad de negocio. Finalmente, para la empresa Aires térmicos SAS poder contar con una visión y proyección de su inversión, le permite tener mayor claridad del panorama respecto a la consolidación de un punto de venta internacional, su estrategia de expansión extranjera mediante recursos propios establece un escenario positivo para la ejecución del proyecto, aunque se recomienda establecer procedimientos y procesos que permitan que su capacidad operativa se mantenga o aumente para Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de un punto de venta internacional de la empresa Aires Térmicos SAS poder prestar un servicio de alta calidad, con mano de obra calificada, satisfaciendo las necesidades de los clientes y así poder posicionarse en un mercado que aunque tiene un crecimiento significativo en Estados Unidos, cuenta con empresas constituidas hace bastante tiempo y genera una posible dificultad en el posicionamiento y reconocimiento en el mercado. Desarrollo de la evaluación financiera para la consolidación de