Título del trabajo de grado MONOGRAFIA DE INVESTIGACIÓN TEJA IGNIFUGA EN PVC AUTOPORTANTE Elder Smit Alzate Rios Corporación Universitaria Minuto de Dios Rectoría Virtual Programa Especialización en Gerencia de Proyectos 27 Octubre de 2024 Título del trabajo de grado Teja ignifuga en PVC autoportante Nombres y apellidos completos del autor o autores Elder Smit Alzate Rios Trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de Especialista en Gerencia de Proyectos Asesor(a) Nombres y apellidos completos de la persona que dirigió/asesoró el trabajo Título académico LUIS ALBERTO CARDENAS OTAYA Corporación Universitaria Minuto de Dios Rectoría Virtual Programa Especialización en Gerencia de Proyectos 27 octubre 2024 4 Tabla de Contenido 1 INTRODUCCIÓN ...................................................................................................... 10 2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................... 11 2.1 Descripción del problema.................................................................................... 11 3 PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN ........................................................................ 12 4 OBJETIVOS ............................................................................................................... 12 4.1 Objetivo general .................................................................................................. 12 4.2 Objetivos específicos........................................................................................... 12 5 JUSTIFICACIÓN ....................................................................................................... 13 6 MARCO DE REFERENCIA...................................................................................... 13 6.1 Línea de investigación ......................................................................................... 13 6.2 Área de Investigación. ......................................................................................... 13 6.3 Tema de Investigación ........................................................................................ 14 6.4 Investigación Básica:........................................................................................... 15 6.5 Investigación Aplicada: ....................................................................................... 15 6.6 Investigación de Desarrollo Experimental .......................................................... 16 6.7 Investigación de Innovación y Tecnología: ........................................................ 16 6.8 Herramientas de investigación utilizadas: ........................................................... 16 7 MARCO ANTECEDENTES ..................................................................................... 17 5 7.1 Marco Teórico ..................................................................................................... 17 7.2 Marco normativo ................................................................................................. 17 8 METODOLOGÍA ....................................................................................................... 18 8.1 Enfoque y alcance de la investigación ................................................................ 18 8.2 Población y muestra ............................................................................................ 18 8.2.1 Definición de la población ............................................................................. 18 8.2.2 Cálculo y selección de la muestra .................................................................. 18 8.3 Instrumento(s) ..................................................................................................... 19 8.3.1 Descripción de procedimientos ...................................................................... 19 8.4 Encuestas –diseño de cuestionarios..................................................................... 19 8.4.1 Cantidad de Clientes Potenciales ................................................................... 19 8.5 Asesores Comerciales Entrevistados ................................................................... 21 8.6 Precio al que compran el producto los clientes potenciales................................. 28 8.7 Clientes potenciales ............................................................................................. 28 9 Definir Empaque y Presentación (Dimensión, Modulación, Empaque y Embalaje) . 29 10 Codificación encuestas............................................................................................ 40 10.1 Conclusión de las encuestas ............................................................................ 40 10.2 Que significa ese dato y que aporta ese dato. .................................................. 41 11 RESULTADOS....................................................................................................... 41 11.1 Descripción de los Resultados ......................................................................... 41 6 11.2 Análisis de la Tabla 1 ...................................................................................... 43 11.3 Análisis de la Tabla 2 ...................................................................................... 45 Gráfico 2. Comparación de Precios por Tipo de Teja ............................................... 46 Tabla 3. Preferencias del Consumidor en la Compra de Tejas .................................. 46 11.4 Análisis de la Tabla 3 ...................................................................................... 47 11.5 Análisis de los Datos ....................................................................................... 48 11.5.1 Métodos de Análisis Utilizados ................................................................... 48 11.5.2 Patrones y Tendencias Observadas .............................................................. 48 11.5.3 Comparación con las Hipótesis Iniciales ..................................................... 49 11.5.4 Interpretación de los Resultados .................................................................. 49 11.5.5 Relación con el Marco Teórico .................................................................... 49 11.6 Discusión de los Resultados ............................................................................ 49 11.7 Limitaciones del Estudio ................................................................................. 50 12 Conclusiones ........................................................................................................... 51 13 Referencias .............................................................................................................. 53 Anexos ............................................................................................................................. 56 7 Lista de tablas Tabla 1 .............................................................................................................................. 21 Tabla 2 .............................................................................................................................. 22 Tabla 3 .............................................................................................................................. 24 Tabla 4 .............................................................................................................................. 25 Tabla 5 .............................................................................................................................. 27 Tabla 6 .............................................................................................................................. 29 Tabla 7 .............................................................................................................................. 31 Tabla 8 .............................................................................................................................. 31 Tabla 9 .............................................................................................................................. 33 Tabla 10 ............................................................................................................................ 42 Tabla 11 ............................................................................................................................ 44 Tabla 12 ............................................................................................................................ 46 8 Lista de figuras Ilustración 1 ...................................................................................................................... 29 Ilustración 2 ...................................................................................................................... 30 Ilustración 3 ...................................................................................................................... 31 Ilustración 4 ...................................................................................................................... 32 Ilustración 5 ...................................................................................................................... 33 Ilustración 6 ...................................................................................................................... 34 Ilustración 7 ...................................................................................................................... 39 Ilustración 8 ...................................................................................................................... 40 Ilustración 9 ...................................................................................................................... 44 Ilustración 10 .................................................................................................................... 46 9 Lista de anexos 10 1 INTRODUCCIÓN Durante el desarrollo de la investigación se encontrará la respuesta a lo que se investiga, como, donde, cuándo y por qué, se realizará la investigación sobre la reutilización de PVC (poli cloruró de vinilo) proveniente Principalmente de las obras de construcción y demolición llamados RCD. el proyecto se enfoca en la reutilización de PVC proveniente de las obras de construcción y demolición en la ciudad de Bogotá, reduciendo los impactos ambientales que este tipo de plástico genera, y verificar la viabilidad o no del producto, para darle una segunda vida a este material reciclado y permitiendo la sustitución de tejas de asbesto que aún se encuentran en el territorio nacional. Teniendo como base lo anterior identificando que no hay ahorro en los materiales que ya se tienen y de los cuales se pude generar reutilización y clasificación (proyecto), la siguiente investigación busca generar un material que resista cambios de temperatura ,minimizar costos, tiempos, pesos en las estructuras, y mitigar impactos en la contaminación del medio ambiente como vertederos(humedales, lagunas, ríos) , sitios no autorizados por la falta de conciencia en los diversos proyectos de construcción, por otro lado generando solución en el cambio de cubiertas de asbesto las cuales están prohibidas a nivel mundial por la causa de cáncer en los seres humanos, y la cual fue sancionada por el gobierno nacional denominada la ley Ana Cecilia niño, la cual rige a partir del 01 de enero del 2021. 11 2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La problemática de la cual surge el proyecto se enfoca en la reutilización de los desperdicios de PVC (poli cloruro de vinilo) y RCD (residuos de construcción y demolición) generados en obras de construcción y demolición en las diferentes ciudades del país, el cual son utilizados en las actividades eléctricas, hidráulicas y sanitarias, con el fin de mitigar la contaminación ambiental que está generando no solo alteraciones en la salud de los seres humanos sino que también está afectando de forma directa los ecosistemas. Este con el fin de contrarrestar la problemática de salud que ocasionan las tejas de asbesto de la cual están inundados los ciudadanos de Cartagena y otras ciudades colombianas 2.1 Descripción del problema La problemática surge por el inadecuado manejo de residuos RCD los cuales generan contaminación de los recursos como el agua, suelo y aire. poniendo en riesgo la población debido a la presencia de material particulado y materia orgánica en las diversas fuentes hídricas, y por otro lado el uso de asbesto el cual antiguamente fue manejado en diversos materiales como lo son las tejas para las cubiertas de las viviendas y que aun después de descubrir que este material es cancerígeno para la humanidad, sigue desarrollando una problemática de salud en ciudades como Cartagena Colombia que el 70% de las viviendas aún tienen sus techos en este material. (colombiano, 2024) 12 3 PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN ¿Podemos desarrollar una teja de RCD que sea ignifuga en la ciudad de Bogotá durante el año 2024 como mitigación a la problemática ambiental y social? 4 OBJETIVOS 4.1 Objetivo general Fabricar Tejas Ignifuga en PVC Autoajustable con materiales reciclable provenientes de RCD residuos provenientes de la construcción y demolición RCD. 4.2 Objetivos específicos • Clasificar los residuos provenientes de los RCD con el fin de utilizarlos como insumos en la fabricación de la teja. • Diseñar una teja en PVC resistente a altas temperaturas utilizando los materiales clasificados dentro de los RCD. • Diseñar elaborar una teja de PVC fácil de transportar, mover o montar, que sea apta a la resistencia al fuego. 13 5 JUSTIFICACIÓN La creación de esta teja se desarrolla para que la comunidad o sociedad de Colombia pueda cambiar sus cubiertas. y puedan estar a su alcance, Disminuyendo la afectación en la salud de los habitantes. De esta manera lograr controlar y contribuir en la disminución de riesgo y muerte a quienes por recursos o desconocimiento no ha logrado cambiar sus cubiertas y adquieren cáncer por el asbesto, esta investigación pretende sumar en la reutilización de residuos PVC o RCD dándole una segunda vida útil y mejor aprovechamiento del recurso, respondiendo a soluciones como la preservación ambiental y todo aquello que se vuelve fundamental para la conservación de vida en el planeta primordialmente generar conciencia ambiental como lo es reciclar ,ahorro agua ,ahorro energético, disminuir el consumo y generar productos sostenibles. 6 MARCO DE REFERENCIA 6.1 Línea de investigación En Correlación con las diferentes líneas de investigación con las que cuenta la Universidad UNIMINUTO Corporación universitaria minuto de Dios, la cual permite fomentar, investigar y contribuir al desarrollo social, económico dentro del ámbito nacional e internacional 6.2 Área de Investigación. La construcción es unos de los principales sectores económicos de Colombia, el cual representa una alta importancia en el PIB de acuerdo a (DANE , 2024) 14 El PIB nos permite conocer las diferentes estadísticas económicas del país como lo son la agricultura, industrias, construcción, explotación de minas etc. por otro parte el PIB en Colombia crece 0,3% durante el tercer trimestre del 2023 respecto al año 2022. la construcción, siendo unas de las economías más importantes del país. Razón por la cual se investiga el aprovechamiento de desperdicios de PVC (poli cloruro de vinilo) producidos en la construcción 6.3 Tema de Investigación Se utiliza el PVC (poli cloruro de vinilo) como tema principal de investigación para la posible creación de tejas en PVC dándole una segunda vida al PVC reciclado, debido el alto desperdicio y uso inadecuado de este material en los proyectos de construcción dentro del Distrito Capital, según (EMR, 2024) el mercado de plástico en Colombia alcanzó un valor aproximado de 2,67 millones de toneladas. Se calcula que el mercado crecerá a una tasa anual compuesta del 5,1% entre 2024 y 2032, para alcanzar un valor de 4,18 millones de toneladas en 2032.siendo este un referendo de la cantidad de residuos aprovechables para la fabricación de la TEJA IGNIFUGA A. Tipo de Investigación El tipo de investigación a utilizar es el estudio de caso, el cual consiste en un estudio detallado de un tema en específico, este presenta varias líneas de investigación tales como académico, empresarial o comercial y sirven para describir, comparar, evaluar, y comprender los diferentes problemas de la investigación, así mismo se tiene en cuenta unos pasos para el buen desarrollo del estudio de caso según (QuestionPro, 2024), son los siguientes: 15 A- Seleccionar el caso B- Recopilación de datos C- Redacción D- Presentación E-Superar desafíos F-Soluciones aportadas 6.4 Investigación Básica: Recibe también el nombre de investigación pura teórica o dogmática, se caracteriza porque parte de un marco teórico y permanece en él, su finalidad radica en formular nuevas teorías o modificar las existentes, en incrementar los conocimientos científicos y filosóficos, pero sin contrastarlos con ningún aspecto práctico. La investigación debe ser sistémica ya que debe realizarse de manera metódica para garantizar que no haya un sesgo por parte de quien la realiza, de igual manera objetiva para que los resultados se basen en los hechos que se han observado y medido, y por último debe ser verificada, de acuerdo con esto se puede comprobar la viabilidad y la comprobación 6.5 Investigación Aplicada: La investigación aplicada busca la adquisición de nuevos conocimientos, pero en esta ocasión dirigidos a un fin o con un objetivo particular. Los resultados se denominan – invenciones – y pueden ser protegidos mediante patentes. La investigación aplicada se lleva a cabo para determinar posibles usos para los hallazgos de la investigación básica 16 6.6 Investigación de Desarrollo Experimental La investigación de desarrollo experimental se puede definir como la condición en que un país, una persona o sociedad aumenta sus conocimientos, utilizando una serie de recursos finitos tanto económicos, tecnológicos o físicos. para una investigación específica e innovadora 6.7 Investigación de Innovación y Tecnología: La investigación tecnológica consiste en la búsqueda del conocimiento útil con el fin de ofrecer apoyo a la solución de problemas y al desarrollar una sociedad mejor, optimizando procesos tecnológicos implantando elementos novedosos en la solución, restableciendo elementos de otra forma ya existentes, (Garciá Marjo´n, 2015). 6.8 Herramientas de investigación utilizadas: Ensayo físico: Son herramientas que permiten comprobar la adecuación de estos al fin para el cual fueron creados, Tanto los ensayos, como las especificaciones de los materiales están normalizados, es decir, se ajustan a una normativa recogida en normas UNE, EN, ISO, DIN, ASTM, (Rodriguez Garcia, 2016). Ensayo mecánico: El ensayo de materiales estudia el comportamiento de estos sometidos a diferentes tipos de esfuerzos, se analiza la relación de las fuerzas aplicadas frente a las deformaciones resultantes para visualizar un fallo en el funcionamiento de sus componentes (Pinilla,D,Rivera,A, Y Caceres,M., 2013), los ensayos mecánicos permiten conocer propiedades tales como: Tensión a la rotura, Alargamiento, Restriction, Limite elástico, Dureza. Resistencia al impacto 17 7 MARCO ANTECEDENTES Las diferentes características en la comercialización son el color, tamaño, forma, protección, funcionalidad, materialidad precio. Se busca acudir a diversos materiales eliminando por ley el uso de asbesto también llamado amianto, que es perjudicial para la salud Humana 7.1 Marco Teórico Los materiales de construcción son aquellos elementos que se utilizan en una obra y que pueden usarse solos o integrarlos con otros, estos pueden clasificarse como; materiales naturales aquellos que se extraen del suelo como arena, piedra, madera, y materiales elaborados como ladrillo, tejas, vidrios.etc. materiales que necesitan de aditivos como concretos. (apunte de materiales de construccion , 2020) Las tejas son elementos que se ubican en la parte superior de una estructura o construcción elaboradas bajo diferentes requerimientos y materialidades como lo son en PVC reciclado ignifugo lo cual representan una solución sostenible con materiales que podemos encontrar a nivel nacional, se manejan en medidas promedio de 2.40 x 1.20 con resistencia a la tensión a la flexión y al calor. 7.2 Marco normativo Noviembre 23 de 2021, «Por la cual se modifica la Resolución 0472 de 2017 sobre la gestión integral de Residuos de Construcción y Demolición – RCD y se adoptan otras disposiciones (minanbiente resolucion , 2021) 18 8 METODOLOGÍA 8.1 Enfoque y alcance de la investigación El proyecto de investigación que se manejara es mixto, Con el fin de determinar las propiedades de un producto, es necesario realizar diferentes tipos de ensayos que permitan comprobar el fin para el que fueron diseños, fabricados y empleados. Para el presente trabajo se realizarán diferentes tipos de ensayos químicos, físicos y mecánicos etc. con el fin de identificar las diferentes propiedades del producto elaborado, se realizarán encuestas de necesidad y de satisfacción las cuales arrojarán datos estadísticos. 8.2 Población y muestra 8.2.1 Definición de la población Personas residentes en la ciudad de Bogotá Dueñas de Viviendas o Casas que sean compradores de Tejas. 8.2.2 Cálculo y selección de la muestra Se trabajará con encuestas estructuradas y entrevistas ya que estas nos arrojarán unos valores y datos los cuales nos permitirán estadísticamente saber la necesidad más explícita de los compradores de tejas y sus preferencias. 19 8.3 Instrumento(s) 8.3.1 Descripción de procedimientos Identificar los tipos de muestras cuantitativas y sus características del tipo de compradores, tipo de teja y sus características tanto en las medidas de las tejas, espesor, aceptación de la materialidad, valor y garantía, mediante entrevistas y encuestas estructuradas. En la muestra cualitativa cuantos compradores, cuantas personas invertirían, cuantas tienen alcance económico, cuantas están a gusto con la materialidad y generación del producto. entrevistas y encuestas estructuradas. Se realizarán sus pruebas en las dimensiones de la materialidad que está trabajando materiales reciclados de PVC y RCD para su manipulación y peso. 8.4 Encuestas –diseño de cuestionarios Es importante comenzar por entender que el cuestionario es un conjunto de preguntas pre diseñadas para generar datos necesarios para alcanzar los objetivos de un proyecto de investigación.se trata de un plan formal para recabar información de la unidad de análisis de estudio centro del problema de investigación (Bernal, 2016) 8.4.1 Cantidad de Clientes Potenciales Para establecer un promedio en la cantidad de clientes potenciales según el segmento seleccionado de personas residentes en la ciudad de Bogotá dueños de vivienda que sean compradores de tejas, se opta por realizar entrevistas como fuente de investigación primaria 20 cualitativa a 3 asesores comerciales en donde las empresas para las que laboran son distribuidoras, fabricadoras e importadoras. La primera entrevista, Andres asesor comercial de la empresa PANELCO, CARRERA 27# 15-24 nos dice que la cantidad de clientes potenciales varían dependiendo el estado del clima, ya que en tiempos de invierno aumenta la cantidad de clientes, el promedio esta entre los 4000 clientes mensualmente, su marca es propia y presentan gran variedad dentro de su catálogo, tejas más vendida es teja termo acústica, también maneja en policarbonato, laminar, lamina de zinc. La segunda persona entrevistada es Fabiola savedra comercial de la empresa La distribuidora de policarbonato fs. Ubicada av, primera de mayo 51f-63, nos indica que la empresa atiende en promedio mensualmente de 1400 clientes, la marca de tejas es propia y su portafolio de productos se basa en tejas de policarbonato PVC termo acústicas donde el tipo de teja varía dependiendo color (rojo, azul, gris, bronce ), longitudes (3 y 6 metros y rollos hasta por 50 metros), algunas tejas y la materia prima es importada de la china y fabricada en Colombia. La última persona entrevistada labora ciclotech roof distribuidor de tejas , en la Calle 41sur # 78 – 66 en la sede Kennedy central email jgarciacicloproyectos@gmail.com Bogotá D.C, empresa fabricante y distribuidor de tejas de varios tipos como Termo acústicas, acero, plásticas ,Jeimy tejas asesora comercial nos informa que atienden en promedio 1000 clientes mailto:jgarciacicloproyectos@gmail.com 21 mensualmente, sus productos son marcas propias y distribuyen diferentes tejas de polietileno, zinc trapezoidal,ajover,termoacustica. Tabla 1 Tabla 1: Asesores Comerciales Entrevistados 1 PANELCO Andres atención a 4000 clientes potenciales mensuales. promedio de 48000 tejas anuales. 2 Distribuidora policarbonato fs Fabiola Savedra tención a 1400 clientes potenciales mensuales. promedio de 16800 tejas anuales. 3 ciclotech roof Jeimy asesora atención de aproximadamente 1000 clientes mensuales promedio de atención a 12000 clientes potenciales anuales. Fuente propia 22 Concluimos que la cantidad de compra del producto por parte de los clientes potenciales son de aproximadamente $230.400 unidades de tejas anuales aproximadamente, resultado de la suma de las ventas promedio de las empresas entrevistadas y la empresa manoplas, eternit, acesco las cuales sus ventas son en toneladas mensuales de aproximadamente 3.000 por cada una de ellas (la republica , 2024) En de las diferentes consultas, se encuentra el almacén de cadena Easy Cencosud, el cual indica en su página web, se encuentran diferentes tipos de tejas con diversos precios del producto que oscilan desde los $ 25.700 m/c hasta los $ 353.290 m/c la unidad, estos precios varían dependiendo materialidad, tamaño y calidad. Tabla 2 Tabla 2: Precios de teja almacén Easy Cencosud Teja P3 Roja x1.83m - EASY Colombia https://www.easy.com.co/p/teja-p3-roja-x1.83m/ 23 Teja Ecoroof Residencial 36 Pc Alveolar 2Mm Cristal 0.92M X 2.44 - EASY Colombia Teja Termo acústica Ecoroof Upvc 5.90 - EASY Colombia Fuente: Elaboración propia. 2024 con base en Easy Cencosud Las fuentes consultadas Homecenter, en donde se identifica la teja de acero galvanizado, donde según el calibre, tamaño, el precio varía entre $ 49.800 m/c hasta los $ 168.900 m/c la unidad, se presenta el caso para la teja de fibrocemento en donde su precio depende del perfil, color, diseño, tamaño y oscilan entre $ 29.900 m/c hasta $83.490 m/c. https://www.easy.com.co/p/teja-ecoroof-residencial-36-pc-alveolar-2mm-cristal-0.92m-x-2.44/ https://www.easy.com.co/p/teja-ecoroof-residencial-36-pc-alveolar-2mm-cristal-0.92m-x-2.44/ https://www.easy.com.co/p/teja-ecoroof-residencial-36-pc-alveolar-2mm-cristal-0.92m-x-2.44/ https://www.easy.com.co/p/teja-termoacustica-ecoroof-upvc-5.90/ https://www.easy.com.co/p/teja-termoacustica-ecoroof-upvc-5.90/ 24 Tabla 3 Tabla 3: Precios de teja acero galvanizado y fibrocemento almacén Homecenter Teja 3050X800mm 0.30mm Arquitectonica Galvanizada - Homecenter.com.co Cubierta Guerrera Roja 1.01 x 6mt 0.30mm Area Útil 6.06m2 - Homecenter.com.co Teja Perfil 7 #5 152x92cm Homecenter.com.co Fuente: Elaboración propia. 2024 con base en Homecenter https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/87189/teja-3660x800mm-030mm-arquitectonica-galvanizada/87188/?queryId=36a79e20-ae70-4a85-a5aa-b2ec4fb9041e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/87189/teja-3660x800mm-030mm-arquitectonica-galvanizada/87188/?queryId=36a79e20-ae70-4a85-a5aa-b2ec4fb9041e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/87189/teja-3660x800mm-030mm-arquitectonica-galvanizada/87188/?queryId=36a79e20-ae70-4a85-a5aa-b2ec4fb9041e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/463465/cubierta-guerrera-roja-101-x-6mt-030mm-area-util-606m2-acesco/463465/?queryId=36a79e20-ae70-4a85-a5aa-b2ec4fb9041e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/463465/cubierta-guerrera-roja-101-x-6mt-030mm-area-util-606m2-acesco/463465/?queryId=36a79e20-ae70-4a85-a5aa-b2ec4fb9041e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/463465/cubierta-guerrera-roja-101-x-6mt-030mm-area-util-606m2-acesco/463465/?queryId=36a79e20-ae70-4a85-a5aa-b2ec4fb9041e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/39835/teja-perfil-7-8-244x92cm-au201m2-eternit/07923/?queryId=3100e5f4-a01c-4fd9-8306-eafac6f83842 https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/39835/teja-perfil-7-8-244x92cm-au201m2-eternit/07923/?queryId=3100e5f4-a01c-4fd9-8306-eafac6f83842 25 El tipo de teja plástica y traslucida, la principal diferencia entre ellas es el material con el que son fabricadas, Poli cloruro de Vinilo (PVC) y las traslucidas de fibra de vidrio, siendo importante la materialidad a la hora de determinar su precio, donde las tejas plásticas tienen un precio entre $ 50.000 m/c hasta los $ 120.000 m/c la unidad. La teja traslucida su precio está sobre los $ 91.900 m/c hasta $ 762.900 m/c, el rango tan alto de precio en este producto es por su resistencia traslucidas ,tamaño paso de luz etc. Tabla 4 Tabla 4: Precios de teja plásticas y traslucido almacén Homecenter Teja de PVC N4 122x92cm 0.9mm - Homecenter.com.co Teja de PVC N10 305x92cm 0.9mm Livianit - https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/84697/teja-de-pvc-n8-244x92cm-09mm/84694/?queryId=ecf6a40a-4f47-4aa9-b3fd-a25f37734bcf https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/84697/teja-de-pvc-n8-244x92cm-09mm/84694/?queryId=ecf6a40a-4f47-4aa9-b3fd-a25f37734bcf https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/21432/teja-de-pvc-n8-244x92cm-09mm-livianit/21438/?queryId=ad7cb12b-abca-4d37-8b0b-4f7637a01197 https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/21432/teja-de-pvc-n8-244x92cm-09mm-livianit/21438/?queryId=ad7cb12b-abca-4d37-8b0b-4f7637a01197 26 Homecenter.com.co Fuente: Elaboración propia. 2024 con base en Homecente https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/21432/teja-de-pvc-n8-244x92cm-09mm-livianit/21438/?queryId=ad7cb12b-abca-4d37-8b0b-4f7637a01197 Teja ignifuga en PVC auto portante 27 Tabla 5 Tabla 5: Teja Traslucida Teja Traslucida Perfil7 1.83x0.87mt Duraluz Perla - Homecenter.com.co Teja Traslucida Flatstanding 6x1mt Tejaluz Ice - Homecenter.com.co Fuente: Elaboración propia. 2024 con base en Homecenter https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/492383/teja-traslucida-perfil7-183x087mt-duraluz-perla/492383/?queryId=f86ec9ca-d318-4ad8-98f6-5c1f02a54cb5 https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/492383/teja-traslucida-perfil7-183x087mt-duraluz-perla/492383/?queryId=f86ec9ca-d318-4ad8-98f6-5c1f02a54cb5 https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/492383/teja-traslucida-perfil7-183x087mt-duraluz-perla/492383/?queryId=f86ec9ca-d318-4ad8-98f6-5c1f02a54cb5 https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/492386/teja-traslucida-flatstanding-6x1mt-tejaluz-ice/492386/?queryId=eec8a670-6696-4866-a308-332ca8476c1e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/492386/teja-traslucida-flatstanding-6x1mt-tejaluz-ice/492386/?queryId=eec8a670-6696-4866-a308-332ca8476c1e https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/492386/teja-traslucida-flatstanding-6x1mt-tejaluz-ice/492386/?queryId=eec8a670-6696-4866-a308-332ca8476c1e Teja ignifuga en PVC auto portante 28 8.5 Precio al que compran el producto los clientes potenciales Tomando los datos analizados de los diferentes valores que ofrecen los productos mencionados que fueron un total de 10 el precio más bajo para compra sería de $25.700 m/c la unidad y el más alto de $762.900 m/c la unidad teniendo como referencia los valores de estos productos se puede establecer un precio promedio de $159.225 m/c pesos por unidad. 8.6 Clientes potenciales La frecuencia depende enteramente de la garantía del producto si es de baja calidad, así mismo será su duración, podemos observar garantías de 1 mes hasta garantías de 10 años, donde la frecuencia promedio que seleccionan los clientes es de 5 a 7 años dependiendo del cuidado del producto el cual está expuesto al trato, el clima y demás agentes existentes donde sea llevado. Teniendo en cuentas las anterior determinamos que la demanda es la siguiente. Teja ignifuga en PVC auto portante 29 Tabla 6 Tabla 6: Demanda de clientes y compra Fuente: Propia Gráfico 1: Proyección de demanda Ilustración 1 Fuente: Propia 9 Definir Empaque y Presentación (Dimensión, Modulación, Empaque y Embalaje) PROYECCION DEMANDA CANTIDAD DE CLIENTES ANUALES FRECUENCIA DE COMPRA ANUAL CANTIDAD COMPRADA ANUAL CANTIDAD COMPRADA ANUAL VALOR DE LA COMPRA MAS ECONOMICO VALOR DEL MERCADO ANUAL 115.200$ 2 230.400$ 5.308.416.000$ 25.700,00$ 136.426.291.200.000$ Teja ignifuga en PVC auto portante 30 Para definir el empaque y presentación se realizan encuestas a 150 personas donde se les pregunta que, si es importante saber la forma de almacenamiento del producto, teniendo como resultado que a 90 personas les interesa la forma de almacenamiento de los productos, 38 personas dicen que no, por último 12 personas no responden. Gráfico 2: Almacenamiento del Producto Ilustración 2 Fuente: Propia En las encuestas arrojaron que las personas residentes en la ciudad de Bogotá que sean compradores de tejas prefieren que las dimensiones de las tejas sean de 2.40m x 1.20m. A continuación, se muestra los resultados de la encuesta realizada tienden a la preferencia de la teja grande muchos comentan que entre más largas mejor porque no hay traslape entre ellas y se corre el menor riesgo de filtración o goteras. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 si no blanco es importante el almacenamiento del producto? Teja ignifuga en PVC auto portante 31 Tabla 7 Tabla 7: Dimensiones o medidas de las tejas Fuente: Propia Gráfico 3: Almacenamiento del Producto Ilustración 3 Fuente: Propia Tabla 8 Tabla 8: Garantía en las dimensiones o medidas de las tejas cual considera es la mas adecuada 80 50 15 5 2.40 x 1.20 2.40 x 60 1.20 x 60 .90 x 1.20 54% 33% 10% 3% EN LAS DIMENSIONES O MEDIDAS DE LAS TEJAS CUAL CONSIDERA LA MAS ADECUADA 1 2 3 4 en la garantia cual considera es la mas adecuada 70 40 30 10 5 años 3 a 5 años 2años sin garantia Teja ignifuga en PVC auto portante 32 Fuente: Propia Gráfico 4: Garantía Adecuada Ilustración 4 Fuente: Propia Con relación a la encuesta arroja un resultado que las personas buscan la garantía por 5 años o más para no tener que realizar inversiones nuevamente se realizan 2 encuestas a contratistas del sector de la construcción, la primera al señor Horacio Bedoya comprador de materiales del sector de la construcción, el cual indica que, si considera de suma importancia el cuidado y almacenamiento del producto, el segundo encuestado es el señor Jorge Parra, igualmente comprador de materiales del sector de la construcción y nos indica que es importante garantiza el buen estado de la llegada del material y el almacenaje del mismo, la importancia de 1 2 3 4 en la garantia cual considera es la mas adecuada 1 2 3 4 Teja ignifuga en PVC auto portante 33 la garantía tanto para el cliente como para los que son proveedores ya que esto genera un alivio en el cliente. Determinar si el Cliente está Dispuesto a Comprar la Teja ignifuga auto portante Tabla 9 Tabla 9: Teja de Ignifiga Fuente: Propia Grafiza 5 : Teja de Ignifiga Ilustración 5 determinar que el cliente compraria la teja ingnifuga auto portante 145 5 si no 97% 3% compraria usted la nueva teja ignifiga autoportante 1 2 Teja ignifuga en PVC auto portante 34 Fuente: Propia En las encuestas se le habla a la persona si cambiaria sus cubiertas por nuevos materiales los cuales están hechos en base a material reciclado RCD residuos de obras de construcción por materiales cancerígenos como los las tejas que ya están prohibidas a nivel mundial como lo los las tejas de asbesto esta sería la solución, a lo que las personas respondieron que sería fabuloso para contribuir con el medio ambiente y salud pública ,las personas que respondieron que no les causa una sensación de desconfianza que la teja sea en material reciclado. Tabla 10: Encuestas a las personas Teja ignifuga en PVC auto portante 35 CÓDIGO 001 PÁGINA N° 1-1 Fecha: Nombre del entrevistador: Compañía: Nombre entrevistado: Cargo: Manejamos marcas propias, casi que todas nuestras marcas son marcas propias son de nuestro nombre, distribuimos productos Ajover y Proteja que es Colombiana 5. ¿Cuántos empleados laboran en la compañía? Somos un promedio de 100 empleados Elaborado por: ELDER ALZATE Revisado por: Aprobado por: Mensualmente debemos atender un promedio de 4.000 clientes 2.¿ Cuantas unidades de teja venden mensualmente? Aproximadamente unas 4.000 en esta sede 3.¿ Cuál es el precio de venta por unidad de teja? $46.000 por m2 4. ¿Qué tipo de marcas distribuye? DATOS ENTREVISTADO panelco s.a Andres Asesor comercial PREGUNTAS 1.¿ Cuantos clientes atiende mensualmente? LOGO FORMATO DE ENTREVISTA VERSIÓN 001 FECHA VERSIÓN: 14/09/2024 14/09/2024 Elder Smit A lzate Rios Teja ignifuga en PVC auto portante 36 CÓDIGO 002 PÁGINA N° 1-1 Fecha: Nombre del entrevistador: Compañía: Nombre entrevistado: Cargo: 5. ¿Cuántos empleados laboran en la compañía? Somos un promedio de 40 empleados Elaborado por: ELDER ALZATE Revisado por: Aprobado por: 2.¿ Cuantas unidades de teja venden mensualmente? Aproximadamente unas 1.400 3.¿ Cuál es el precio de venta por unidad de teja? $56.000 por m2 4. ¿Qué tipo de marcas distribuye? Manejamos marcas propias, casi que todas nuestras marcas algunas tejas y la materia prima es importada de la china y fabricada en Colombia Distribuidora policarbonato fs Fabiola Savedra Asesor comercial PREGUNTAS 1.¿ Cuantos clientes atiende mensualmente? Mensualmente debemos atender un promedio de 2.000 clientes LOGO FORMATO DE ENTREVISTA VERSIÓN 001 FECHA VERSIÓN: 14/09/2024 14/09/2024 Elder Smit A lzate Rios DATOS ENTREVISTADO Teja ignifuga en PVC auto portante 37 CÓDIGO 003 PÁGINA N° 1-1 Fecha: Nombre del entrevistador: Compañía: Nombre entrevistado: Cargo: los productos son marcas propias y distribuyen diferentes tejas de polietileno, zinc trapezoidal,ajover,termoacustica. 5. ¿Cuántos empleados laboran en la compañía? Somos un promedio de 15 empleados Elaborado por: ELDER ALZATE Revisado por: Aprobado por: Mensualmente debemos atender un promedio de 2.000 clientes 2.¿ Cuantas unidades de teja venden mensualmente? 1.000.000 3.¿ Cuál es el precio de venta por unidad de teja? $56.000 por m2 4. ¿Qué tipo de marcas distribuye? DATOS ENTREVISTADO ciclotech roof distribuidor de tejas Jeimmy Asesor comercial PREGUNTAS 1.¿ Cuantos clientes atiende mensualmente? LOGO FORMATO DE ENTREVISTA VERSIÓN 001 FECHA VERSIÓN: 14/09/2024 14/09/2024 Elder Smit A lzate Rios Teja ignifuga en PVC auto portante 38 Grafica 6 : Teja de Ignifuga Fuente: Propia CÓDIGO 002 PÁGINA N° 1-1 Fecha: Nombre del entrevistador: Compañía: Nombre entrevistado: Cargo: x 1 2 3 4 x 1 2 3 4 2.40 x 1.20 2.40 x .60 1.20 x .60 90x.1.20 Elaborado por: ELDER ALZATE Revisado por: Aprobado por: en la garantia cual considera es la mas adecuada? 3.¿ Cuál es el precio que pagaria por unidad de teja? 5 AÑOS 3 A 5 AÑOS 2 AÑOS SIN GARANTIA PREGUNTAS compraria la teja ingnifuga auto portante hecha a base de RCD? en las dimensiones o medidas de las tejas cual considera es la mas adecuada? si No Elder Smit A lzate Rios DATOS ENTREVISTADO propietaria de vivienda Betriz propietaria de vivienda LOGO FORMATO DE ENTREVISTA VERSIÓN 001 FECHA VERSIÓN: 14/09/2024 14/09/2024 Ilustración 6 Teja ignifuga en PVC auto portante 39 Ilustración 7 En las encuestas podemos observar que las personas tienen un valor establecido de 50.000 pesos que es un valor promedio al valor de lo que se manejan las tejas en el mercado actualmente ya que las tejas se encuentran con valores promedios de 27.900 hasta 762.900 por cada una, lo que demuestra que las personas no se reúsan al valor del producto sino más bien a su calidad medida y durabilidad. Teja ignifuga en PVC auto portante 40 10 Codificación encuestas Ilustración 8 10.1 Conclusión de las encuestas Las personas tienen una barrera para atenderlo a uno siempre están precavidos por la inseguridad que presenta Bogotá y sus noticias diarias, realice las encuestas con mu hijo y una sobrina para que fuera un poco más rápido pero las personas algunas son muy groseras indispuestas para la atención de este tipo de trabajos que para decir verdad es muy desgastador, los trabajos con las empresas cambian es muy formal la atención están dispuestos a ayudar y dar información 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 P1 si si si si si si si si si no si si si si si si si si si si si si si si si si si si no si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si P2 1 1 3 1 2 1 1 2 1 1 1 2 1 3 1 1 2 1 1 1 1 2 1 3 1 2 1 1 3 2 2 4 1 1 1 2 2 2 1 1 1 2 1 3 1 1 2 2 1 2 P3 1 2 2 1 3 1 1 2 1 4 2 1 3 1 2 2 1 4 1 2 2 2 2 1 2 3 2 1 1 2 1 2 1 4 1 2 4 2 3 1 2 1 3 2 3 1 2 1 2 3 P4 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 3 1 3 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 3 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 51 51 53 54 55 56 57 57,7 59 59,7 61 62 62,7 64 65 66 67 68 69 69,67 70,7 72 72,67 73,7 75 75,7 77 77,7 78,7 79,7 81 81,7 82,7 84 84,7 85,7 86,67 87,7 88,7 89,7 91 92 93 93,67 95 95,7 97 97,7 99 100 P1 si si si si si si si si si si si si si si si si no si si si si si si si si si si si si si si si si si si no si si si si si si si si si si si si si si P2 1 1 1 2 1 1 2 1 2 1 4 2 1 2 3 2 2 1 1 4 1 2 2 2 3 1 2 2 1 4 2 3 1 2 1 1 2 3 2 1 3 2 2 2 1 1 2 1 2 1 P3 2 1 2 1 2 3 1 1 2 3 1 3 2 1 1 2 1 3 1 2 1 1 3 2 2 2 3 4 2 3 1 3 1 2 1 3 1 2 1 2 3 1 1 2 3 1 3 4 2 1 P4 1 1 3 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 3 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 P1 si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si no si si si si si si si si si si P2 1 1 2 1 1 1 2 2 1 1 3 1 2 3 3 2 2 2 2 1 1 2 1 2 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1 1 3 3 1 1 4 1 1 1 P3 2 3 1 2 3 1 3 1 3 1 1 3 3 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 4 1 4 1 1 1 3 3 1 4 1 1 3 1 2 3 1 3 1 1 1 P4 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 3 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 80.000$ 10 codificacion encuestas P4 3.¿ Cuál es el precio que pagaria por unidad de teja? 50.000$ 120 70.000$ 2040 2 años 30 sin garantia 10 70 P1 si no 145 5 P3 2.40 x 1.20 15 1.20 x 60 5 .90 x 1.20 en las dimensiones o medidas de las tejas cual considera es la mas adecuada P2 80 50 2.40 x 60 compraria la teja ingnifuga auto portante hecha a base de RCD? en la garantia cual considera es la mas adecuada? 5 años 3a5 años Teja ignifuga en PVC auto portante 41 10.2 Que significa ese dato y que aporta ese dato. Los datos arrojados por las encuestas permiten tener en cuenta las dimensiones de las tejas a la hora de diseñarlas con medidas de 2.40 x 1.20 con un espesor mínimo de 6 mm en diferentes colores en PVC, el precio asequible para el futuro comprador, la garantía que debe manejar el producto de 5 años el cual genera un beneficio tanto para la persona compradora como para el profesional que realiza la instalación , que tenga resistencias tanto mecánicas como de cargas, mostrando una resistencia y debilitamiento al cambio de clima sol, lluvia, viento y temperaturas extremas ,la fatiga o degradación de cargas que se traduce en fisuras o lesiones de los elementos , debe tener un almacenamiento del mismo el cual no tenga debilitamiento ni daños bajo un techo o cubiertos con plásticos y en estibas donde no sufran cambios bruscos de temperatura el cual les permita tener condensación, este permitirá tener una mejor acogida del producto en el mercado tanto para los proveedores como para los compradores . 11 RESULTADOS 11.1 Descripción de los Resultados Este apartado presenta los datos recopilados mediante encuestas a 150 consumidores y entrevistas a asesores comerciales de tres empresas distribuidoras de tejas en Bogotá, complementado con un análisis de los precios en grandes superficies comerciales como Easy Teja ignifuga en PVC auto portante 42 Cencosud y Homecenter. El objetivo es proporcionar una visión clara sobre las preferencias de compra, tendencias del mercado y variaciones de precios de las tejas más utilizadas. A continuación, los datos se organizan en tablas y gráficos con un texto descriptivo detallado, seguido por un análisis profundo que identifica patrones y compara los resultados con las hipótesis planteadas. Se explican las implicaciones de los resultados en el contexto del marco teórico y se discuten sus limitaciones. Finalmente, se ofrece una interpretación detallada y recomendaciones para futuras investigaciones. 2.2 Tablas y Gráficos Tabla 10 Tabla. Comparación de clientes mensuales Empresa Clientes mensuales Tejas vendidas anualmente Tipos de tejas más comercializadas PANELCO 4,000 48,000 Termoacústica, policarbonato, zinc Distribuidora Policarbonato FS 1,400 16,800 Policarbonato termoacústico Teja ignifuga en PVC auto portante 43 Empresa Clientes mensuales Tejas vendidas anualmente Tipos de tejas más comercializadas Ciclotech Roof 1,000 12,000 Polietileno y zinc trapezoidal Nota: La tabla muestra la cantidad de clientes mensuales y las ventas anuales estimadas para cada distribuidora entrevistada. Fuente: Elaboración propia basada en entrevistas realizadas a distribuidores en Bogotá (2024). 11.2 Análisis de la Tabla 1 PANELCO se posiciona como la empresa líder, con 4,000 clientes mensuales y ventas anuales que superan las 48,000 unidades. La diversidad de su oferta, que incluye tejas termoacústicas, de zinc y de policarbonato, responde a diferentes segmentos de mercado. Por su parte, Distribuidora Policarbonato FS se especializa en tejas termoacústicas de policarbonato, lo que refleja un enfoque hacia productos de alto rendimiento térmico y acústico. Finalmente, Ciclotech Roof ofrece materiales ligeros como polietileno, además de tejas de zinc trapezoidal, las cuales atraen a clientes que buscan opciones más económicas. Teja ignifuga en PVC auto portante 44 Gráfico 7. Distribución de Clientes Mensuales por Empresa Ilustración 9 Nota : (Este gráfico de barras mostrará la diferencia en el número de clientes mensuales entre PANELCO, Distribuidora Policarbonato FS y Ciclotech Roof.) Tabla 11 Tabla . Rango de Precios por Tipo de Teja Tienda Tipo de Material Rango de Precios por Unidad (COP) Easy Cencosud PVC, Zinc, Termoacústica $25,700 – $353,290 0,000 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 180,000 1 2 3 Clientes mensuales Tejas vendidas anualmente Teja ignifuga en PVC auto portante 45 Tienda Tipo de Material Rango de Precios por Unidad (COP) Homecenter Acero, Fibrocemento $29,900 – $168,900 Homecenter Traslúcida de Policarbonato $91,900 – $762,900 Nota: La tabla muestra los precios de distintos tipos de tejas en dos cadenas de grandes superficies. Fuente: Elaboración propia basada en revisión de precios en Homecenter y Easy Cencosud (2024). 11.3 Análisis de la Tabla 2 Los precios de las tejas presentan variaciones importantes según el material y la tienda. Las tejas de PVC y zinc son las más económicas, mientras que las traslúcidas de policarbonato, con precios que pueden alcanzar hasta $762,900, son las más costosas debido a su capacidad de permitir el paso de luz natural y su resistencia a cambios climáticos. Estos resultados sugieren que la demanda de productos más especializados tiene un impacto directo en los precios. Teja ignifuga en PVC auto portante 46 Gráfico 8. Comparación de Precios por Tipo de Teja Ilustración 10 Nota: Este gráfico comparativo muestra los precios máximos y mínimos para cada tipo de teja en ambas tiendas. Tabla 12 Tabla Preferencias del Consumidor Aspecto Evaluado Respuestas más frecuentes Frecuencia (%) Dimensión preferida 2.40 m x 1.20 m 65% 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1 2 3 Rango de Precios por Unidad (COP) Teja ignifuga en PVC auto portante 47 Aspecto Evaluado Respuestas más frecuentes Frecuencia (%) Garantía mínima esperada 5 a 7 años 72% Importancia del almacenamiento Factor relevante en la compra 60% Frecuencia de compra Cada 3 a 5 años 55% Nota: Esta tabla resume las preferencias más comunes de los consumidores encuestados sobre los criterios para adquirir tejas en Bogotá. Fuente: Elaboración propia con base en encuestas aplicadas en 2024. 11.4 Análisis de la Tabla 3 La mayoría de los consumidores encuestados prefieren tejas con dimensiones de 2.40 m x 1.20 m por su facilidad de instalación. Además, el 72% de los encuestados considera importante que las tejas tengan garantías de 5 a 7 años, lo que refleja la prioridad en la durabilidad. La frecuencia de compra, estimada en cada 3 a 5 años, muestra que las tejas se adquieren esporádicamente, lo que subraya la importancia de elegir productos resistentes. Teja ignifuga en PVC auto portante 48 11.5 Análisis de los Datos 11.5.1 Métodos de Análisis Utilizados Se emplearon tanto métodos cuantitativos como cualitativos. Las encuestas fueron analizadas mediante estadísticas descriptivas, utilizando frecuencias y porcentajes para identificar las preferencias más comunes de los consumidores. Las entrevistas a distribuidores se analizaron mediante codificación temática, permitiendo identificar patrones y tendencias en las ventas y en los tipos de productos más solicitados. Además, se llevó a cabo una comparativa de precios en tiendas para examinar las variaciones por tipo de material. 11.5.2 Patrones y Tendencias Observadas 1. Preferencia por productos termoacústicos: Los consumidores priorizan tejas que ofrecen aislamiento térmico y acústico, especialmente en zonas de alta exposición al ruido. 2. Demanda estacional: La venta de tejas aumenta durante los meses de lluvias, lo que refleja la importancia del aislamiento contra la humedad. 3. Foco en la durabilidad: El análisis revela que los consumidores buscan garantías extendidas, prefiriendo productos que aseguren larga vida útil. 4. Variabilidad de precios: Se observa una amplia diferencia en los precios de las tejas traslúcidas entre Homecenter y Easy Cencosud, indicando un mercado segmentado por nivel socioeconómico. Teja ignifuga en PVC auto portante 49 11.5.3 Comparación con las Hipótesis Iniciales La hipótesis planteada al inicio del estudio sugería que las preferencias de compra estarían influenciadas por las características del material y las condiciones climáticas. Los resultados confirman esta hipótesis, dado que las tejas termoacústicas presentan mayor demanda en temporadas de lluvia. Adicionalmente, la importancia que los consumidores dan a la garantía valida que la durabilidad del producto es un factor determinante. 11.5.4 Interpretación de los Resultados 11.5.5 Relación con el Marco Teórico Los hallazgos coinciden con estudios previos sobre el comportamiento del consumidor, que destacan la búsqueda de calidad y durabilidad como criterios clave en la toma de decisiones de compra (Creswell, 2014). Además, se confirma la influencia de factores en la demanda de materiales de construcción, como sugieren investigaciones en contextos similares. 11.6 Discusión de los Resultados Si bien los resultados respaldan la hipótesis sobre la importancia del material y las condiciones climáticas, la baja demanda de tejas recicladas sugiere que aún falta promover productos sostenibles. Esta es una oportunidad para que las empresas impulsen alternativas ecológicas, alineándose con tendencias globales hacia la sostenibilidad. Teja ignifuga en PVC auto portante 50 Los resultados de las encuestas permiten tener un acercamiento a los clientes potenciales, mostrando que ya tienen conocimiento de la implementación de materiales reciclables para diversos elementos, permitiendo mostrar el interés del uso de este material para las tejas en pvc ignifugas auto ajustables, también las encuestas arrojan un dato importante y es las dimensiones preferidas por ellos para la realización del diseño, con estas dimensiones facilita el manejo o manipulación del material tanto para transportar, instalar ,almacenar. Lo que al final resumimos en la realización de tejas de 2,40x1.20 que tengan un peso aproximado de 4,8 kg/m2 que sea fácil instalar, fácil transportar, fácil almacenar con una garantía de mínimo 5 años. 11.7 Limitaciones del Estudio • Muestra limitada a Bogotá: Los resultados pueden no ser representativos de otras ciudades del país. • Sesgo de respuesta: Las percepciones de los consumidores podrían haberse visto influenciadas por experiencias recientes. • Número reducido de empresas entrevistadas: Las conclusiones pueden no reflejar la totalidad del mercado. Teja ignifuga en PVC auto portante 51 12 Conclusiones La investigación sobre el mercado de tejas en Bogotá ha proporcionado hallazgos significativos sobre las preferencias de los consumidores y las dinámicas del sector. Se ha evidenciado que los consumidores valoran especialmente las tejas termoacústicas, siendo la medida de 2.40 m x 1.20 m la más solicitada, lo que refleja la búsqueda de soluciones que minimicen filtraciones y optimicen el uso de materiales. Los resultados también confirman la variabilidad de precios en el mercado, destacando cómo la competencia y las características del producto influyen en las decisiones de compra. La demanda de tejas aumenta notablemente en los meses de lluvia, sugiriendo la necesidad de que los distribuidores ajusten sus estrategias de marketing y gestión de inventario. Los resultados pueden aplicarse a futuros estudios para la implementación de materiales reciclados en tejas, la utilización de pvc y rcd reciclados los cuales tienen unas características Teja ignifuga en PVC auto portante 52 resistentes y duraderas lo que permite generar condiciones nuevas con materiales existentes para futuras investigaciones, no solo convencionales si no industriales que mitiguen la contaminación ambiental y permitan la generación de un futuro sostenible Se recomienda en el sector industrial y de distribución tener en cuenta las opiniones de los diferentes puntos de venta para tener la sensibilidad de lo que sucede con las tejas tanto en el traslado como el almacenamiento y la garantía de los mismos, para ello cubiertas livianas entre más peso más afectada esta la estructura, materiales de instalación rápida, instalaciones modulares, disminución de desperdicios y aprovechamiento del recurso existente y de esta manera contribuir en la producción con menor afectación a la sociedad y el medio ambiente . Finalmente, se recomienda a las empresas considerar la oferta de productos sostenibles, como las tejas recicladas, para satisfacer la creciente preocupación por la sostenibilidad. La investigación subraya la importancia de adaptarse a las demandas del consumidor, lo que permitirá un crecimiento sostenido en el sector de la construcción y fortalecerá su posición en el mercado. Teja ignifuga en PVC auto portante 53 13 Referencias apunte de materiales de construccion . (02 de 2020). Obtenido de podata.com: https://topodata.com/wp-content/uploads/2020/02/Apuntes-de-Materiales-de- Construccion.pdf Aceros Turia Colombia . (01 de 04 de 2024). Obtenido de Aceros Turia Colombia : https://www.acerosturia.com.co/2023/12/15/tendencias-de-construccion-en-colombia- para- 2024/#:~:text=Tendencias%20de%20construcci%C3%B3n%20en%20Colombia%20para %202024%3A%20el,...%208%20Digitalizaci%C3%B3n%20y%20uso%20de%20BIM% 20 Aspectos legales y administrativos. (2016). En m. 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