Estrategias para incrementar la rentabilidad en el canal tienda a tienda de una empresa de consumo masivo.

Abstract

El presente proyecto se realizó con el fin de presentar una solución que mejore el crecimiento para el año 2018 del área comercial del canal TAT de una empresa de alimentos del distrito Bogotá, desde hace dos años este canal no ha alcanzado el 15% de crecimiento esperado por las directivas de la compañía, situación que ha generado preocupación debido a que es el único canal del distrito que está decreciendo llegando a perder hasta 5% por año. Por lo cual se procede a realizar una investigación con el fin de identificar los posibles factores que están incidiendo para no llegar a las metas del canal, gracias a los resultados encontrados se propone tercerizar el canal ya que esta es la estrategia que a largo plazo genera mayores beneficios para la compañía disminuyendo los costos y gastos e incrementando la rentabilidad.