Tecnología en Mercadeo Internacional

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Exportación de la panela líquida saborizada a Estados Unidos
(Corporación Universitaria Minuto de Dios - UNIMINUTO, 2025-05-28) Arteaga Ruiz, Yury Angie; Zapata Ramírez , Deisy Yuliana; Álvarez Rojas, Vladimir
Este proyecto analiza la viabilidad de exportar panela líquida saborizada desde Colombia hacia el mercado de Estados Unidos, teniendo en cuenta el creciente interés de los consumidores por productos naturales, saludables y con identidad cultural. El objetivo principal fue identificar oportunidades, retos y estrategias de marketing internacional para posicionar este producto en un mercado competitivo. La metodología se basó en un enfoque cualitativo, con alcance exploratorio y elementos descriptivos, apoyado en revisión documental, análisis de tendencias de consumo, requisitos regulatorios y segmentación del mercado objetivo. Los resultados evidencian que la panela líquida saborizada, con sabores como maracuyá, coco y vainilla, posee un alto potencial de aceptación entre adultos jóvenes interesados en salud, sostenibilidad y autenticidad. Sin embargo, enfrenta barreras como el desconocimiento del producto, la competencia con edulcorantes más posicionados y exigencias regulatorias estrictas. Se concluye que, mediante una estrategia integral de mercadeo, cumplimiento normativo y alianzas con distribuidores especializados, es posible insertar este producto con éxito en el mercado estadounidense.