Abstract:
El presente trabajo está dirigido al diseño y estructuración de una filial en la ciudad de Medellín de una empresa de software que actualmente se encuentra constituida en Rionegro, ciudades ambas ubicadas en el departamento de Antioquia – Colombia. La empresa a la que se dirige el proyecto es Xsoft y dentro de su portafolio de servicios ofrece un producto que está diseñado para el sector de la salud ocupacional y medicina general, producto que actualmente se encuentra en el mercado y es usado por algunas IPS de Medellín y el oriente antioqueño. Con el fin de impulsar y fortalecer la comercialización del sistema informático para salud, Datasalud, se determinó como estrategia la creación de una filial en la ciudad de Medellín, la cual cuenta con un gran mercado potencial para el producto, así como con las estructuras de comunicación, transporte y personal capacitado que se necesitan para que se desarrollen las actividades de comercialización, soporte y, a mediano plazo, desarrollo del producto. En este documento se delinean los procesos como el estudio de mercado, análisis de la competencia, definición de la propuesta de valor del producto, diseño organizacional y presupuestal, que son indispensables para garantizar la viabilidad, operación, rentabilidad y permanencia en el tiempo de la unidad de negocio, permitiendo que, a mediano plazo, la filial de Xsoft que se crea en la ciudad de Medellín se convertirá en eje central para la comercialización del sistema informático para salud a nivel nacional.
