Abstract:
El siguiente trabajo de grado está orientado a investigar las oportunidades que existen, en el actual entorno económico, político, social, ambiental y cultural, para comercializar y exportar frutas colombianas, en este caso pulpa de fruta congelada de Toronja para llegar al mercado delos Estados Unidos teniendo como Estado inicial la Florida, a través de estrategias de segmentación de mercado adecuadas que permita penetrar con éxito en este país Colombia es un país tropical con gran variedad de siembra de frutas cuenta con 95 de tipos diferentes entre ellas las cítricas, con 80.000 hectáreas para este cultivo ubicadas en las regiones de Antioquia, Valle del cauca, Caldas, Risaralda y el Quindío, frutas que son altamente apreciadas por el mercado internacional, siendo Estados Unidos uno de ellos y aprovechando que el consumo per cápita de frutas cítricas en este país ha ido en crecimiento en los últimos años. Teniendo en cuenta y aprovechando el tratado de libre comercio con Estados Unidos, los logros económicos que se pueden dan y los planes de asistencia de formación e investigación dirigidos a la agricultura, acompañados del gobierno Colombiano, brinda un excelente escenario para evaluar la comercialización de un producto 100%, con alto valor agregado y diferenciación frente a la competencia.
